узі управління, а той забезпечує необхідний капітал. Таким чином, фірма експортує не товар, а скоріше управлінські послуги. Управління за контрактом - це спосіб виходу на зарубіжний ринок з мінімальним ризиком і отриманням доходу з самого почали діяльності. Однак вдаватися до нього недоцільно, якщо фірма має обмеженою штатом кваліфікованих керуючих, яких можна використовувати з більшою вигодою для себе, або в тому випадку, коли самостійне здійснення всього підприємства принесе набагато більші прибутки. Крім того, управління за контрактом на якийсь час позбавляє фірму можливості розгорнути власне підприємство.
в) пряме інвестування? найбільш повною формою залучення до діяльності на зарубіжному ринку є приміщення капіталу створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств. У міру накопичення фірмою досвіду експортної роботи і при достатньо великому обсязі зарубіжного ринку виробничі підприємства за кордоном обіцяють їй явні вигоди. По-перше, фірма може заощадити гроші за рахунок більш дешевої робочої сили або більш дешевої сировини, за рахунок пільг, що надаються іноземними урядами закордонним вкладникам, за рахунок скорочення транспортних витрат і т.д. По-друге, створюючи робочі місця, фірма забезпечує собі і більш сприятливий образ в країні-партнері. По-третє, у фірми встановлюються глибші відносини з державними органами, клієнтами, постачальниками і дистриб'юторами приймаючої країни, що дасть можливість краще пристосовувати свої товари до місцевої маркетинговому середовищі. По-четверте, фірма зберігає повний контроль над своїми капіталовкладеннями і, отже, може розробляти такі пол?? тические установки в області виробництва і маркетингу, які відповідатимуть її довготривалим завданням у міжнародному масштабі. [1]
г) франчайзинг - підприємство (франчайзер) дає право використовувати свою виробничу технологію, торгову марку і патент іншому підприємству (франчайзі), що знаходиться на території іноземної держави. Крім цього франчайзер забезпечує технічну підтримку, допомогу в організації маркетингової діяльності і в ряді випадків навчання персоналу. У відповідь франчайзер отримує плату. Причиною використання системи франчайзингу є можливість вийти на зовнішні ринки з мінімальним ризиком і мінімальними витратами. [2]
. 3 Аналіз зарубіжного ринку
З переходом на ринкові відносини і лібералізацією зовнішньоекономічної діяльності російські підприємства та організації отримали право виходу на міжнародний ринок. Підприємствах, які планують вихід на міжнародний ринок, повинна вибрати конкретний ринок, на якому воно зосередить маркетингові зусилля. Вибір міжнародного ринку припускає вивчення трьох параметрів:
а) потенціалу та умов цього ринку;
б) інтенсивності використовуваних прийомів конкуренції;
в) цілей і можливостей підприємства.
Потенціал ринку визначається насамперед його ємністю (перспективами розвитку, доступністю проникнення на нього іноземного підприємства без надмірних витрат коштів і часу). Основними перешкодами на шляху підприємства, який планує вихід на зовнішній ринок, є митні бар'єри, нетарифні обмеження, юридичні перешкоди.
Другим параметром при виборі зовнішніх ринків є вивчення інтенсивності і практичних прийомів конкурентів. Конкуренція повинна вивчатися в наступних напрямках:
? виявлення ефективно діючих конкурентів;
? визначення структури конкуренції, тобто числа конкурентів і розподілу їх часткою ринку;
? встановлення критеріїв конкурентоспроможності.
Третій параметр, що враховується при виборі зовнішніх ринків, пов'язаний з визначенням цілей і можливостей підприємства. Повинен бути проведений аналіз фактичного становища підприємства на зовнішньому ринку, виявляються слабкі і сильні сторони його діяльності, визначаються резерви підприємства, які можна успішно використовувати як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
Комплексне дослідження зарубіжного ринку полягає в аналізі чинників, визначальних кон'юнктуру ринку: попиту та пропозиції по конкретному товару, конкурентоспроможності, цін, товаро- рухи та ін. Це процес ідентифікації ринкових проблем, збору та обробки інформації про закордонний ринку для вдосконалення прийнятих комерційно господарських рішень щодо створення, руху, реалізації, споживання товарної продукції на цьому ринку.
При виборі зарубіжного ринку важливим орієнтиром для маркетологів є дотримання таких принципів дослідження, як:
· систематичність - дослідження повинні вестися систематично, а не носити разовий характер;
· системність - дослідження повинні охоплювати весь зарубіжний ринок ...
