несків обмовляються у франчайзинговому договорі (контракті) і є предметом переговорів. Франчайзинговий пакет (повна система ведення бізнесу, передана франчайзі) дозволяє відповідному підприємцю вести свій бізнес успішно, навіть не маючи попереднього досвіду, чи знань навчання в даній області.
Роялті це перша, але далеко не найважливіша вигода для продавця. Для багатьох компаній куди важливіше завоювання ринку, ніж невеликий матеріальний збір з певних територій. Адже з продажем франшизи (всіх вищеназваних прав) франчайзер створює свою мережу по всій країні або світу.
Взаємодія франчайзера з учасниками системи може здійснюватися або безпосередньо з франчайзі, або через субфранчайзера або декількох субфранчайзеров. Територіальне обмеження діяльності з використанням прав на об'єкти інтелектуальної власності та відпрацьованої франчайзером системи ведення бізнесу дозволено законодавчо. Юридично умови угоди регулюються франчайзинговим договором (договором комерційної концесії), який є основоположним документом взаємодії сторін і полягає в середньому на 3-5 років [6, c. 187].
Франчайзер і франчайзі утворюють тандем, зусилля якого призводять до взаємовигідним результатами. Франчайзер видає ліцензію або передає право користування свій товарний знак, ноу-хау й операційні системи. Наприклад, франчайзер створює успішний продукт чи послуги, скажімо, особливий стиль роботи ресторану швидкого харчування. Франчайзер досліджує, і розвиває бізнес, витрачає гроші на просування бізнесу, створює гарну репутацію і пізнаваний імідж. Після того, як компанія довела працездатність своєї бізнес концепції й успішну відтворюваність цього бізнесу, вона може почати пропонувати підприємцям, що хочуть повторити подібний успіх, купити її франшизу.
Франчайзі сам оплачує витрати на створення бізнесу. Франчайзі купує можливість навчання і отримання допомоги при створенні бізнесу у франчайзера і виплачує сервісну плату (роялті) за використання товарного знака, ноу-хау і системи ведення робіт франчайзера [16, c. 17]. Дуже часто франчайзер надає дуже вигідні знижки на важливі постачання (матеріали, видаткові кошти). Ці знижки завжди дають можливість франчайзі купувати продукти у франчайзера по більш низькій ціні і таким чином це коштує дешевше, ніж розвивати бізнес без франчайзера.
Важливим складовим елементом успіху є чітке і повне знання підприємцем суті франчайзингу, його різновиди, структури, переваг і можливих ризиків при його використанні.
Характер відносин між франчайзером і франчайзі в значній мірі залежить від виду франчайзингової угоди.
В залежності від рівня ексклюзивності надаваних прав франшиза ділиться на виключну (ексклюзивне право франчайзі використовувати франшизу на певній території) або невиключну, яка передбачає можливість конкуренції на певній території декількох франчайзі однієї і тієї ж мережі і безпосереднього франчайзера [3 , c. 57].
Залежно від змісту франшизи (франчайзингового пакета) виділяються такі види франчайзинга: промисловий, діловий, конверсійний, «бізнес-формату», регіональний та ін.
Класифікація видів франчайзингу на сучасному етапі різноманітна і представлена ??в таблиці 1.1.
Таблиця 1.1 - Класифікація видів франчайзингу
Класифікаційний прізнакВід франчайзінгаПо кількістю франшіз- франчайзинг окремо взятого підприємства;- Корпоративний франчайзінг.По стратегії розширення франчайзингового бізнесу- класичний франчайзинг;- Конверсійний франчайзинг;- Дочірній франчайзинг;-франчайзінговий контракт на менеджмент.По характером діяльності об'єкта франчайзінга- товарний франчайзинг;- Виробничий франчайзинг;- Діловий франчайзінг.По структурі побудови франчайзингової мережі-індивідуальний франчайзинг;- Районний франчайзінг.По місцю франчайзі в структурі збутового каналу- система типу «виробник - роздрібний торговець»;- Система типу «виробник - оптовий торговець»;- Система типу «оптовий торговець - роздрібний торговець»;- Система типу «постачальник послуги - роздрібний торговець». Примітка - Джерело: [7, c. 14]
Найбільш поширеними є види франчайзингу з залежно від характеру діяльності, тобто товарний, продуктивний і ділової франчайзинг. Розглянемо сутність даних видів франчайзингу.
Товарний франчайзинг являє собою передачу виключних прав на реалізацію продукції, що випускається франчайзером під його товарним знаком на певній території. Франчайзі стає єдиним продавцем даного товару на закріпленій території та ексклюзивним представником торгової марки франчайзера. Основною умовою даної угоди є те, що франчайзі зобов'язується закуповувати продукцію тільки у свого франчайзера і відмовляється від реалізації аналогічних товарів інших фірм, які можуть скла...
