и» (див. малюнок). На малюнку схематично зображено око, а стрілки показують напрямок погляду в залежності від модальності, до якої зараз звертається людина; у лівші напрямку погляду будуть дзеркальним відображенням наведених малюнку.
Окорухових шаблони для правші рис. 1
* Кинестетические відчуття - відчуття, що виникають в шкірі, м'язах, сухожиллях і суглобах внаслідок руху. У даному випадку - це відчуття під впливом побаченої інформації.
«Коли людина дивиться вгору, він звертається до зорового досвіду; коли дивиться по горизонталі або вліво вниз - це звернення до слухового досвіду; коли ж погляд звернений вправо вниз - це звернення до досвіду відчуттів. Даний механізм пояснюється по-різному, але достовірно відомо, що погляд проектується на ті ділянки кори головного мозку, де розташовані відповідні центри, наприклад, центр мови і сприйняття звуків знаходиться у скроневих півкулях. Знання окорухових шаблонів має значення для виробництва друкованої реклами. Наприклад, фотографію упаковки рекламованого товару краще поміщати у верхній частині плаката, а фотографію самого продукту (особливо якщо він їстівний) - в правому нижньому куті. Особливе значення подібна технологія набуває в політичній рекламі. »
І нарешті, розглянемо субмодальние стратегії. Розділивши людське мислення на прості складові - модальності, фахівці в галузі НЛП на цьому не зупинилися і пішли далі, розділивши кожну модальність на субмодальності. Є універсальні субмодальності, які є загальними для будь-якої модальності, - це інтенсивність (яскравість, гучність), поширеність (розмір), місце розташування і деякі інші. Коли провели подібне дроблення, виявилося, що поведінка людини можна міняти з не меншою ефективністю, використовуючи тільки субмодальності.
Для того щоб зрозуміти сенс усього вищесказаного, а значить, зрозуміти і відчуття споживача, пропоную невеличкий досвід над самими собою. Для цього вам знадобиться лише вміння створювати уявні образи і трохи фантазії - без таких здібностей стати професіоналом в області створення реклами неможливо. Виберіть, наприклад, що-небудь нейтральне з продуктів харчування, які не викликають у вас особливого апетиту. Це може бути огірок, апельсин, щось інше ... Тепер подумки уявіть цей продукт, як ніби ви бачите його на екрані телевізора. Додайте в цей образ освітленість і колір - нехай він стане яскравішим, стануть яскравішими всі кольори, з'являться відблиски. Додайте збільшення розміру, нехай об'єкт стане більше, і яскравий кольоровий образ наблизиться до вас ... Додайте золотистий ореол навколо нього ... Потім кілька разів цей образ швидко наблизиться до вас і повернеться назад. Ну що ж - достатньо. Зазвичай на цьому етапі посилене слиновиділення спостерігається практично у кожного, у деяких навіть раніше. Ми провели своєрідне тестування ефективності впливу образу на рівні фізіології. У даному досвіді були задіяні зорові субмодальності, які збільшують привабливість продукту, причому перші три були універсальними: яскравість, кольоровість, збільшення розміру.
Подивимося, як це використовується в сучасній ТВ-рекламі. Наприклад, реклама жувальної гумки «Стіморол»: у небі пропливають гігантські упаковки «стиморол», яскраво спалахує назву, на поверхні грають відблиски світла, з'являється ореол. В інших роликах використовують таку субмодальность, як наближення до глядача. Додамо ще кілька моментів, і у споживачів буде формуватися «хворобливий потяг» до рекламованого продукту. У аудіальних субмодальностях також можна знайти чимало цікавого. Їх використовують в основному в радіореклами. Приміром, значну увагу привертають підвищення гучності звуку, зміна інтонації і ритму. Прискорення темпу мови з акцентованим ритмом спонукає до дії - це типове закінчення рекламного повідомлення на радіо. Мова під музику підсилює вселяє дію рекламного повідомлення, особливо якщо мова з музикою буде з'єднувати професіонал за правилами «трансовой мови» - це хвилеподібна зміна висоти звуків мови в поєднанні зі спеціально підібраним її ритмом; в даному випадку ритм береться з підібраної музики, а мова необхідно грамотно накласти на музичний ритм. Має значення і тембр голосу - краще, щоб він був «оксамитовим», а якщо додати ще й вкрадливі інтонації, то успіх ролика забезпечений. Особливо варто виділити серед аудіальних субмодальностей ритм і риму. Риму слід застосовувати дуже акуратно, так як погана рима зведе всі ваші зусилля до нуля. Якщо ж ви позбавлені будь-якого поетичного дару, то краще взагалі її не використовувати.
Кинестетические субмодальності відповідають за відчуття. Їх застосування обмежується тим, що тут необхідний безпосередній контакт з рекламованим товаром. Тому їх частіше використовують безпосередньо в торговому залі, при проведенні рекламних акцій, дегустацій, примірок; при цьому надаю...
