рупнення ринку макаронного устаткування.
Висновки: виходячи з отриманих даних у ЗАТ «КАСКАД - 1» однією з головних сильних сторін є виробництво серійного обладнання з урахуванням запитів замовника. Представлені сильні сторони повинні бути спрямовані на реалізацію своїх можливостей, тобто диференціація пакувального обладнання на основі якості та індивідуалізації під замовника, і розробка та розвиток схем продажів з використанням кредитування та лізингу, а так само сильні сторони повинні бути спрямовані на усунення можливих загроз, тобто передача знань і досвіду від кваліфікованих робітників молодим (наставництво), і розробка нових видів устаткування з максимальним урахуванням запитів споживачів.
Найбільш ймовірна загроза може з'явитися в посиленні конкуренції в галузі, а в поєднанні зі слабкою стороною (мало організований управлінський облік та інформаційні потоки) може призвести до втрати провідних позицій на ринку.
За рахунок використання енерго та ресурсозберігаючих технологій можна розробити стратегію, спрямовану на зниження витрат і збільшення обсягів продажів виробництва.
Як завершення управлінського блоку сформулюємо ключові фактори успіху в галузі виробництва обладнання для харчової промисловості. Послідовність аналізу та ключові фактори успіху показані на рис.1.
Рис. 1. Ключові фактори успіху в галузі виробництва обладнання для харчової промисловості.
. 3 Розробка управлінського рішення
Грунтуючись на ситуацію, що склалася в країні і проведеного SWOT-аналізу у підприємства існує проблема: «як не втратити провідні позиції на ринку і стати більш конкурентоспроможним». При вирішенні даної проблеми необхідно знайти таке рішення, яке допоможе ліквідувати дану проблему з мінімальними тимчасовими і фінансовими витратами і при середньому рівні ризику.
Основою пошуку варіантів вирішення служить метод «ПАВУК». Він включає опрацювання варіантів на різних напрямках, кожне з яких у свою чергу підрозділяється на декілька конкретних. Для успішної реалізації даного методу необхідно визначити напрямок пошуку, варіанти рішень та критерії відбору кращих варіантів.
Виділимо напрямки і варіанти на кожному етапі:
Таблиця 3.
Аудержаться на ринку сбитаА 0 не вживати ніяких действійА 1 знизити витрати на виробництво без шкоди для продукції (заміна матеріалів на аналоги, тобто заміни закордонного металу на більш дешевий вітчизняний) А 2 надання послуг клієнтам ( знижки, розстрочка платежу) А 3 удосконалення устаткування (полегшення в установці, експлуатації) Бпрівлеченіе нових кліентовБ 0 не вживати ніяких действійБ 1 демонстраційні покази, виставки (з продажем), т.е «Краще обладнання 2 013» в г.МосквеБ 2 розміщення реклами в СМІБ 3 розробка устаткування по каталогах (під замовлення) і розширити використання Internet для організації закупа і продажВсохраненіе кваліфікованих робітників на підприємствах 0 не вживати ніяких действійВ 1 передача знань і досвіду від кваліфікованих робітників новим молодим (наставництво) У 2 кожен співробітник повинен знати не тільки свою роботу, а й завдання та обов'язки інших співробітників фірми 3 знизити рівень заробітної плати управлінського персоналу на 10%
Потім я повинна розробити об'єктивні критерії, що дозволяють оцінити вироблені варіанти вирішення проблеми.
Таблиця 4.
NКрітерііЕдініца ізмеренія1сохраненіе прибутку на досяжному рівні (до кризи) руб.2сохраненіе ринків збуту (покупці) чел.3фінансовие затратируб.4времямес.5ріскі, пов'язані з виплатою кредітаруб.6ріскі, пов'язані зі звільненням кваліфікованого персоналачел.
Необхідно сформулювати комбінації варіантів рішень з напрямків і за допомогою системного порівняльного аналізу, проведеного на підставі вироблених критеріїв, відібрати найбільш успішні та ефективні комбінації.
Які можливі варіанти вирішення:
Комбінація А 1 Б 0 У 1 - знизити витрати на виробництво без шкоди для продукції, але не робити ніяких дій в залученні клієнтів і передавати знання і досвід від кваліфікованих робітників новим молодим.
Комбінація А 1 Б 2 У 3 - знизити витрати на виробництво без шкоди для продукції, розміщення реклами в ЗМІ, але знизити зарплату управлінського персоналу.
Комбінація А 1 Б <...
