ustify"> Функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва в міру переходу країни до ринкової економіки також буде отримувати все більш повний розвиток. Проявляється вона в тому, що за допомогою механізму цін для одержання більш високого прибутку здійснюється перелив капіталів з одного сектора економіки в інший і всередині окремих секторів туди, де норма прибутку більш висока. Такий приплив капіталів виготовляється фірмами самостійно під впливом законів конкуренції і попиту. Тільки підприємство вирішує, в яку сферу діяльності, в яку галузь або сферу економіки йому вкладати свій капітал. Цьому передують глибокі маркетингові дослідження, тобто вивчення всіх ринкових чинників, у тому числі і цін.
. 2 Цінова політика і цінові стратегії підприємства в сучасній економіці
Цінова політика являє собою свідоме керівництво діяльністю по встановленню цін. Цінова політика зазвичай полягає в логічній ув'язці цілей і можливостей, засобів підприємства. Вона містить основні принципи і правила, які фірма прагне використовувати у своїй повсякденній практиці.
Вона має на увазі не тільки встановлення ціни на продукцію, товари, послуги та роботи, але й процес управління цінами в різних ринкових ситуаціях. Система ціноутворення організації повинна мати своєю метою визначення найбільш ефективним способом ціни, яку покупець готовий заплатити, а також дослідити можливості реалізації продукції за ціною, що включає певний прибуток. У цьому зв'язку перспективи управлінського обліку пов'язані не тільки з калькулированием собівартості продукції, що виготовляється, але і з калькулированием відпускної ціни, що має істотне значення для завоювання лідируючих позицій в певних сегментах економіки.
Етапи цінової політики підприємства (табл.№1)
Таблиця №1
№Наіменованіе етапаВаріанти реалізаціі1Виработка цілей цінової политики- стратегія виживання на ринку;- Виконання умови максимізації прибутку;- Лідерство за показниками частки ринку або збільшення частки ринку;- Лідерство у встановленні цін на ринку;- Лідерство по впровадженню нововведень. 2Аналіз ціноутворюючих чинників-аналіз попиту (цінових та нецінових складових);- Аналіз еластичності попиту;- Аналіз пропозиції (цінових та нецінових складових);- Аналіз еластичності пропозиції;- Оцінка витрат виробництва;- Аналіз цін і продукції, що випускається конкурентов3Вибор методу ценообразованія- націнка на собівартість продукції;- Принцип беззбитковості;- Орієнтація на платоспроможний попит споживачів -орієнтація на динаміку ринкових цін;- Орієнтація на очікування цінових пропозицій конкурентов.4Вибор цінової стратегії, встановлення остаточної ціни- проникнення на новий ринок - облік психологічних факторів ціноутворення;- Стабілізація позицій на ринку - створення бажаного цінового образу;- Розвиток ринку або його сегментація - диверсифікація цін.
Стратегія ціноутворення - це набір практичних факторів і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством.
Основними видами цінових стратегій є:
. Стратегія високих цін
Мета даної стратегії - отримання надприбутку шляхом «зняття вершків» з тих покупців, для яких новий товар має велику цінність і які готові заплатити за купується виріб більше нормальної ринкової ціни. Стратегія високих цін застосовується тоді, коли фірма переконана, що є коло покупців, які пред'являть попит на дорогий товар. Це застосовно, по-перше, до нових, вперше з'являються на ринку товарам, захищеним патентом, і не має аналогів, тобто до товарів, які знаходяться на початковій стадії «життєвого циклу».
По-друге, до товарів, орієнтованим на багатих покупців, яких цікавить якість, унікальність товару, тобто на такий сегмент ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
По-третє, до нових товарів, по яких у фірми немає перспективи довгострокового масового збуту, у тому числі й через відсутність необхідних потужностей.
Стратегія високих цін виправдана у випадках, коли існує гарантія відсутності найближчим часом помітною конкуренції на ринку, коли для конкурентів занадто високими є витрати освоєння нового ринку (реклама та інші засоби для виходу на ринок), коли для виробництва нового виробу вихідна сировина, матеріали, комплектуючі є в обмеженій кількості, коли важким виявляється збут нових товарів (склади заповнені, посередники неохоче укладають угоди на придбання нових товарів і т. д.). Встановлюючи високі ціни на такого роду вироби, підприємство-виробник, по суті, користується своєю монополією (як правило, тимчасової) на них.
Цінова політика в період застосування високих цін - максимізувати прибуток до тих пір...
