, поки ринок нових товарів не став об'єктом конкуренції.
Стратегія високих цін використовується фірмою також з метою апробації свого товару, його ціни, поступового наближення до прийнятного рівня ціни.
. Стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення)
Застосовна на всіх фазах життєвого циклу, крім занепаду, і найбільш типова для більшості фірм, що розглядають отримання прибутку як довгострокову політику. Багато фірм вважають таку стратегію найбільш справедливою, оскільки вона виключає «війни цін», не призводить до появи нових конкурентів, не дозволяє фірмам наживатися за рахунок покупців, дає можливість отримувати справедливу прибуток на вкладений капітал. Закордонні великі й надвеликі корпорації в більшості випадків задовольняються 8-10% до акціонерного капіталу.
. Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву)
Стратегія може бути застосована на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна при високій еластичності попиту за ціною. Застосовується в наступних випадках:
з метою проникнення на ринок, збільшення частки ринку свого товару (політика витіснення, політика недопущення). Такий варіант доцільний, якщо витрати в розрахунку на одиницю продукції швидко скорочуються із зростанням обсягу продажів. Низькі ціни не стимулюють конкурентів зоздавать подібний товар, оскільки в такій ситуації вони дають низький прибуток;
з метою дозавантаження виробничих потужностей;
для уникнення банкрутства.
Стратегія низьких цін переслідує мету отримання довготривалих, а не «швидких» прибутків.
. Стратегія цільових цін
При даній стратегії як би не змінювалися ціни, обсяги продажів, маса прибутку повинна бути постійною, тобто прибуток є цільовою величиною. Застосовується в основному великими корпораціями.
. Стратегія пільгових цін
Її мета - збільшення обсягу продажів. Використовується в кінці життєвого циклу виробу і проявляється в застосуванні різних знижок.
. Стратегія «пов'язаного» ціноутворення
При використанні даної стратегії при встановленні ціни орієнтуються на так звану ціну споживання, що дорівнює сумі ціни товару і витрат з його експлуатації.
. Стратегія «слідування за лідером"
Суть цієї стратегії не передбачає встановлення ціни на нові вироби в строгій відповідності з рівнем цін провідної компанії на ринку. Мова йде тільки про те, щоб враховувати політику цін лідера в галузі або на ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера, але в певних межах, які диктуються якісним і технічним перевагою.
Таким чином, поняття «цінова стратегія» і «цінова політика» не є тотожними. Цінова політика включає як саму цінову стратегію, так і конкретну методологію і механізми встановлення цін з урахуванням витрат виробництва та аналізу впливу факторів і ризиків на встановлення цін. У той же час цінова стратегія, будучи довгостроковим «генеральним» планом в області ціноутворення, сама є об'єктивною основою цінової політики підприємства. Вона оголошує комплекс конкретних рішень на тривалий період, пов'язаних із встановленням цін і сприяють реалізації основних цілей і завдань цінової політики та підприємства в цілому. З вищесказаного випливає, що ці поняття тісно взаємопов'язані і взаємозалежні.
РОЗДІЛ 2. ОЦІНКА СИСТЕМИ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ «ФЕНІКС»
. 1 Коротка характеристика підприємства
Товариство з обмеженою відповідальністю «Фенікс», розташований за адресою: РТ Муслюмовський район, с. Муслюмово, ул.Урожайная д.54. Фірма почала свою роботу в 2005 році. На підприємстві працює 13 чоловік. Структура підприємства представлена ??на табл.№2.
Таблиця №2
Генеральний діректорНач.адміністратівно-господарського отделаОфіс менеджерКомм.діректорГлавний бухгалтерГрузчікі - 2ЕкспедіторПродавци - 3Бухгалтери - 2
Обов'язки в магазині розподілені наступним чином.
Генеральний директор здійснює загальне керівництво діяльністю підприємства.
Начальник адміністративно-господарського відділу керує експедитором, а так само вантажниками. Експедитор оперативно відстежує своєчасність закупівель і поставок товарів для забезпечення зобов'язань фірми перед її покупцями або підтримки певного резерву товарів на складах. Експедитор також вирішує наступні завдання:
розробка найбільш економічних умов транспортування закуповуваних і збуваються фірмою товарів;
при н...
