укту (послуги): споживчі властивості товару, відмінність від товарів конкурентів, ступінь захищеності патентами, прогноз цін і витрат на виробництво, організацію сервісаОценка споживчих властивостей товару. Аналіз товарів конкурентів. Аналіз цін і витрат на виробництво продукцііОпределеніе затратЕдіновременние і поточні витрати, дисконтування, прогнозування інфляції з визначенням за джерелами фінансірованіяОб'еми і структура витрат за видами, джерелам і направленіямПлан проізводстваПроізводственний процес (його опис). Перелік базових операцій з обробки і збірці. Постачання сировини, матеріалів, комплектуючих виробів з повним переліком умов (за ціною, кількістю, якістю). Обладнання, будівлі, споруди. Трудові ресурси. Витрати на виробництво продукції Оцінка стану справ за всіма пунктами плану проізводстваОценка стану справ за всіма пунктами плану проізводства.Організація робіт і фінансірованіяБлокі і етапи програм. Організація роботи. Встановлення форм власності. Види та джерела фінансування. Визначення величини і джерел одержання коштів. Обгрунтування повного повернення коштів і отримання доходовБлок-схема організації робіт (послідовність) і фінансування за періодами організації проекту (програма). Аналіз засобів за джерелами. Аналіз платоспроможності підприємства. Аналіз термінів окупності вложенійРинок сбитаПоложеніе справ у галузі. Потенційні споживачі. Ринкова кон'юнктураОценка стану справ у галузі. Аналіз темпів приросту по галузі, потенційних споживачів, ринкової кон'юнктуриОпределеніе доходовВіди виробництва, собівартість робіт (послуг), умови ціноутворення, оподаткування, отримання валового і чистого доходу з урахуванням дисконтування та індексу інфляцііОценка обсягу виробництва, собівартості робіт (послуг) і т.п.Фінансовий планПрогноз обсягів реалізації. Баланс грошових витрат надходжень. Таблиця доходів і витрат. Зведений баланс активів і пасивів підприємства. Графік руху безубиточностіФінансовий аналіз діяльності підприємств. Аналіз балансу грошових витрат і надходжень. Аналіз беззбитковості, доходів і витрат. Виявлення внутрішньогосподарських резервів для зміцнення фінансового положеніяФормірованіе потоку чистих средствПлан і структура управління (наприклад, нерухомістю на даній території), джерела водопостачання, електроенергії та т.пБаланс фінансових витрат і надходжень з урахуванням всіх видів необхідних налогов.Оценка економічної, комерційної та соціальної еффектівностіРасчетние показники і їх інтерпретація: терміни окупності витрат, рентабельність інвестицій, точка беззбитковості проекту та др.Оценка економічної, комерційної, бюджетної, соціальної ефективності інвестіційСтрахованіе комерційного ріскаТіпи ризику, умови їх виникнення, можливий збиток. Імовірність появи нових технологій. Альтернативні стратегії. Заходи профілактики ризиків. Програма страхування і зовнішнього страхування від рісковАналіз ризиків за джерелами і причин. Аналіз ризику статистичним, експертним і комбінованим методами. Аналіз вибору інвестиційних рішень. Пошук механізму запобігання ризику, форм та умов страхування
1.4 Призначення презентації бізнес-плану
Оволодіння мистецтвом презентації бізнес-планів (а це справді мистецтво, справжня творчість) сьогодні стає дуже актуальним принаймні з трьох причин.
. Багато з нових підприємців, що стоять на чолі нових фірм, груп, проектних бюро, ніколи не керували яким-небудь комерційним підприємством і тому вельми приблизно уявляють собі коло що їх проблем, особливо в ринковій економіці.
. Швидко змінюється господарська середовище ставить досвідчених керівників організацій перед необхідністю інакше прораховувати свої майбутні кроки і готуватися до незвичного справі - боротьбі з конкурентами, в якій не буває дрібниць.
. Розраховуючи отримати іноземні інвестиції, необхідно вміти обгрунтовувати свої заявки й доводити інвесторам, що ми здатні прорахувати всі аспекти використання таких інвестицій не гірше бізнесменів інших країн, що мають в цій справі великий досвід.
Переважна більшість нових організацій (фірм) створюються для виробництва продукції або надання послуг, які вже існують і виробляються іншими фірмами. Але якщо продукція або послуги унікальні, засновані на якому-небудь винаході, нововведенні, ноу-хау або чудові по якимось іншим причин, то, безумовно, має сенс скористатися цією унікальністю [10, с.65].
Є кілька ключових питань, на які треба дати відповіді під час презентації.
. Що ви продаєте? Вам тільки здається, що ви продаєте якусь конкретну річ або послугу. Насправді, купуючи ваш товар, клієнт набуває вирішення своєї конкретної проблеми: отримує економію (часу або ресурсів), створює собі певний імідж, задовольняє свою потребу у творчості і т.п.
. Які вигоди продаєте ви в порівнянні з особливостями...
