товару, що продається вашими конкурентами?
. Чим відрізняються ваші продукти або послуги від продуктів або послуг ваших конкурентів? Клієнти купують вигоди або щось інше, що задовольняє їхні потреби, відповідне їх смакам і бажанням.
. Якщо продукт або послуга не мають особливостей, не виділяються, то чому клієнти зволіють купувати саме у вас?
Отже, призначення презентації бізнес-плану полягає, як правило, в тому, щоб привернути увагу інвесторів і переконати їх вкласти кошти в проект. Тому в бізнес-плані важливо правильно розставити акценти:
вказати мету вашого бізнесу;
якщо бізнес вже існує, назвати мету його придбання або розширення;
описати власний досвід, що дозволяє вам успішно керувати підприємством;
Крім того, необхідно вказати:
скільки потрібно вкласти особистих коштів, особистих коштів інших осіб, коштів, отриманих у вигляді позики;
як довго ви збираєтеся користуватися цими засобами;
як саме ці кошти будуть сприяти процвітанню пропонованого бізнесу;
за який термін ви маєте намір погасити позику;
звідки з'являться гроші на погашення позики;
можливе забезпечення позички і його ринкову вартість;
чи володіє (або розпоряджається чи) згаданим забезпеченням ще хто-небудь, крім вас [8, с.88-102].
1.5 Особливості презентації бізнес-плану
Коли ви маєте на руках повністю складений бізнес-план, то можна вважати, що т?? перь успіх забезпечений, і інвестори відразу ж захочуть з вами працювати. Необхідно також представити ретельно складений бізнес-план у вигідному світлі [9, с.76].
У поданні вашого бізнес-плану найкраще допоможе його презентація. Це зустріч з інвесторами або великими клієнтами тривалістю до 20 - 30 хвилин.
За цей час ви повинні встигнути охопити у своїй розповіді сім ключових областей бізнес-плану:
підприємство та його продукція або послуги;
ринок - ваші клієнти і конкуренти;
маркетингова стратегія, якої ви маєте намір слідувати;
першочергові фінансові завдання (наприклад, «щорічний 20% -ний загальне зростання при 40% -му обороті капіталу»);
необхідні розміри позики або пайової участі і цілі, на які ці кошти будуть спрямовані;
умови і терміни оплати або реалізації інвестиції [3, С.401].
Після цього ви повинні детально і чітко відповісти на всі надійшли питання. Готуючись до відповідей на запитання, спробуйте поставити себе на місце потенційних інвесторів. Якого роду питання вони найімовірніше можуть задати? Слідкуйте потім, щоб презентація з діалогу не перетворилася на одноманітний монолог.
Презентація повинна чітко показати, чому необхідні испрашиваемую фонди. Наприклад, представник банку повинен бути впевнений в тому, що та форма позики, яку ви просите, відповідає цілям, які ви переслідуєте.
Способи підвищення ефективності презентації.
Завжди посилайте копію бізнес-пропозиції потенційним інвесторам заздалегідь, щоб вони мали можливість ознайомитися з ним до початку зустрічі. Таким чином, у вас буде більше шансів привернути їхню увагу на презентації.
Будьте попереджувальні, професійні, ввічливі, однак не втрачайте часу. Якщо ви не можете ефективно провести презентацію, то тим самим ви викликаєте сумніви в інвесторів у вашій здатності ефективно керувати фірмою. Перші враження можуть мати тривалий і непропорційно великий вплив. Справляєте враження розумного і ділової людини [6, с.43].
Поводьтеся з оточуючими шанобливо і невимушено, і тоді ви, найімовірніше, заслужите позитивне ставлення до себе і справите сприятливе враження. Навпаки, якщо ви недбало одягнені, погано підготовлені, несприйнятливі і байдужі, то кредитори поставляться до Вас з упередженням [25, с.43].
Будьте впевнені в собі, проявляйте ентузіазм відносно своєї продукції або послуг.
Дивіться в очі своїм потенційним партнерам, але стежте, щоб це не перетворилося на пильне розглядання.
Будьте природні в рухах. Жестикуляція, міміка, поза говорять слухачам про те, наскільки ви впевнені в собі.
Намагайтеся вживати ствердні пропозиції, уникайте невизначених і негативних висловлювань.
Дивіться на речі з точки зору ваших партнерів, уважно слухайте їхні питання і не перебивайте їх.
Не будьте зана...
