тингових заходів щодо формування програми продажів зазвичай входять:
- вивчення споживачів товарів підприємства та їх поведінки на ринку;
- аналіз ринкових можливостей підприємства;
- оцінка продовать товарів і пропонованих послуг, перспектив їх розвитку;
- аналіз використовуваних форм і каналів збуту;
- оцінка використовуваних підприємством методів ціноутворення;
- дослідження заходів з просування товарів (послуг) на ринок;
вивчення конкурентів
Вся сукупність запропонованих видів продукції підприємством називається номенклатурою або товарним асортиментом.
При розробці плану закупівель і продажів дуже важливими є показники:
динаміка обсягу продажів,
забезпеченість підприємства необхідними ресурсами,
отримання певної норми і маси прибутку для забезпечення ефективності продажів.
1.4 Праця і персонал підприємства
управління збут інноваційний дебіторський
Оплата праці - система відносин, пов'язаних із забезпеченням встановлення і здійснення роботодавцем виплат працівникам за їх працю відповідно до законів, іншими нормативними правовими актами, колективними договорами, угодами, локальними нормативними актами та трудовими договорами.
Заробітна плата - винагорода за працю залежно від кваліфікації працівника, складності, кількості, якості та умов виконуваної роботи, а також виплати компенсаційного і стимулюючого характеру ".
На ТОВ "Девілон" застосовується погодинна і відрядна оплата праці.
Погодинна оплата праці:
За погодинною (тарифної) оплати праці заробіток працівника визначається виходячи з фактично відпрацьованого їм часу і тарифної ставки (окладу). Під тарифною ставкою розуміється розмір винагороди за працю певної складності, вироблена в одиницю часу (годину, день, місяць). Тарифна система оплати праці - це сукупність нормативів, що дозволяють диференціювати заробітну плату працівників різних категорій. Тарифна сітка - сукупність тарифних розрядів (професій, посад), визначених у залежності від складності робіт і кваліфікаційних характеристик працівників за допомогою тарифних коефіцієнтів. Основними різновидами погодинної оплати праці є проста погодинна і погодинно-преміальна оплати праці. p align="justify"> При простій погодинній оплаті праці в основу розрахунку розміру оплати праці працівника береться тарифна ставка або посадовий оклад згідно зі штатним розкладом організації і кількість відпрацьованого працівником часу. Якщо протягом місяця працівник відпрацював всі робочі дні, то розмір його заробітку буде відповідати його посадового окладу, якщо ж відпрацьовано не весь робочий час, то оплата праці буде нарахована лише за фактично відпрацьований час. p align="justify"> Відрядна оплата праці:
При відрядній оплаті праці заробіток нараховується працівнику за кінцевими результатами його праці, що стимулює працівників до підвищення продуктивності праці. Крім того, за такої системи оплати праці відпадає необхідність контролю доцільності використання працівниками робочого часу, оскільки кожен працівник, як і роботодавець, зацікавлений у виробництві більшої кількості продукції. В основу розрахунку при відрядній оплаті праці береться відрядна розцінка, яка представляє собою розмір винагороди, що підлягає виплаті працівнику за виготовлення їм одиниці продукції або виконання певної операції. br/>
1.5 Основні фонди підприємства
Основні фонди - це засоби праці, які багаторазово беруть участь у виробничому процесі, зберігаючи при цьому свою натуральну форму, поступово зношуючись, переносять свою вартість по частинах на знову створювану продукцію.
Таблиця 1.1 - А1аліз складу, структури і динаміки основних фондів ТОВ В«ДевилонВ» за 2011 р.
ПоказателіНа початок 2011 р. На кінець 2011 г.Ізмененіясумма, млн. руб.уд.вес,% сума, млн. руб.уд.вес. %% Уд.вес,% Зданія45970 ,8465,7-90 ,0-65, 1Інструмент, інвентар та прінадлежності6810 ,48310,322,0-0, 1Транспортние средства264, 036044,71284,640,7 Інші види основних средств9514, +631639,2232 , 624,6 Разом: +64810080510024,2 -
За 2011 р. вартість основних фондів підприємства зросла на 24,2%. При цьому вартість інвентарю та приладдя зросла на 22%, транспортних засобів - на 22%, транспортних засобів - на 1284,6%, а вартість будівель і споруд зменшилася на 90%. br/...
