родажів іграшки
Фахівці відділу продажів по іграшці - це первинна і постійний зв'язок з клієнтами, вони безпосередньо беруть участь у пропозиції і наступному збуті продукції, вирішує всі поточні питання виникають у процесі збуту
Начальник відділу продажів канцтоварів - в його обов'язки входить контроль обігу продукції, відстеження сертифікації, планування закупівель, підготовка прибуткових документів, виявлення неходових позицій, загальний контроль за роботою відділу продажів іграшки
Фахівці відділу продажів по канцтоварам - це первинна і постійний зв'язок з клієнтами, вони безпосередньо беруть участь у пропозиції і наступному збуті продукції, вирішує всі поточні питання виникають у процесі збуту
Торгові представники - їх основний обов'язок збір інформації, пошук контактних осіб, первинна інформація (адреса, вартість аналогічної продукції та ін.) Отриману інформацію вони передають курирує їх спеціалісту відділу продажів. p align="justify"> Начальник з логістики - тому що ТОВ В«ДевилонВ» має досить великі за площею складські приміщення і займається само вивозом продукції і доставку її покупцю, основне завдання начальника з логістики контролювати і планувати дані процеси, планувати використання власного і найманого транспорту
Начальник складу - матеріально відповідальна особа, контролює своєчасну отборку і відвантаження товарів, облік і рух продукції на склад і з нього, веде документацію пов'язану з приходом і витратою товару на складі, здійснює контроль над складськими працівниками
До кожної посади існують свої вимоги і у кожного співробітника організації існує перелік вимог по займаній посаді.
1.3 Планування на підприємстві
У ТОВ В«ДевилонВ» плануванням займаються директор, Заступник директора з комерційної роботи і головний бухгалтер. Розробляються різні види планів. p align="justify"> План підприємства складається з наступних розділів:
Закупівля й реалізація продукції.
Технічний розвиток і організація торгівлі:
а) перелік заходів у різних напрямках розвитку техніки і технології;
б) удосконалення організації праці та організації діяльності підприємства;
в) оновлення асортименту і підвищення якості товару.
Показники підвищення ефективності торгівлі - система приватних і комплексних показників оцінки ефективності плану технічного розвитку.
Норми і нормативи (нормативна база планування) - норми витрат палива, енергії, праці, використання устаткування в розрахунку на одиницю товару або одиницю робіт.
Матеріально-технічне забезпечення:
а) планування витрат матеріальних ресурсів;
б) планування використання відходів підприємства;
в) розробка заходів щодо зниження норм витрати витрат придбання і збут товару.
Трудовий потенціал (праця і кадри):
а) визначається чисельність працюючих на підприємстві за категоріями;
б) визначаються фонди оплати праці;
в) ТЕП з праці та зарплати;
г) складається план підвищення кваліфікації працюючих та підготовки кадрів.
Планування собівартості, прибутку і рентабельності:
а) планування витрат на пробретеніе продукції (в цілому по підприємству і за окремими видами продукції);
б) планування рентабельності підприємства і рентабельності окремих видів товарав.
Фонди підприємства: розрахунки з формування фондів (накопичення, споживання), а також з їх витрачання.
Фінансовий план:
а) доходи і витрати в цілому по підприємству;
б) кредитні взаємини;
в) взаємовідносини з бюджетом та позабюджетними фондами;
г) порядок розподілу прибутку.
Планування соціального розвитку: перелік заходів щодо поліпшення соціально-культурних і житлово-побутових умов роботи на підприємствах.
Охорона природи і раціонального використання природних ресурсів: перелік заходів щодо раціонального використання природних ресурсів, джерел вод, їх очищення.
Розробка програми продажів здійснюється на основі вивчення ринку.
У комплекс марке...
