p>
При створенні (або вдосконаленні) організаційної структури управління підприємством необхідною умовою його ефективності є збалансованість на кожному робочому місці, і в першу чергу в апараті управління системи і засобів, необхідних і достатніх для виконання цих функцій. Іншими словами, збалансованість означає, що функції, не забезпечені засобами для їх виконання, не повинні надаватися якомусь робочому місцю і, разом з тим, не повинно бути засобів, не пов'язаних з тією чи іншою функцією. p align="justify"> На сьогоднішній день на підприємстві немає організованої служби маркетингу, всі функції служби маркетингу ЗАТ В«СтройлесдетальВ» розкидані різним чином практично між усіма працівниками, починаючи від генерального директора і закінчуючи офіс - менеджерами і продавцями (на складах), складається ряд проблем у налагодженій роботі організації. Крім виконання своїх прямих обов'язків, прописаних в посадових інструкціях доводитися відволікатися ще й на додаткові справи. При цьому автоматично виникають різні відхилення від термінів і поставлених прямих завдань кожного працівника. Тим самим можна зробити висновок про необхідність формування даної служби з залучення додаткових співробітників, а також з розширенням деяких функцій вже працюючого персоналу. p align="justify"> Організаційна структура підприємства в даний час виглядає таким чином (рис. 1.3.1.):
В
Рис. 1.3.1. Організаційна структура підприємства. br/>
Відділ збуту є самостійним структурним підрозділом. Саме цей відділ виконує в даний час маркетингові функції. Наведемо штатний розклад працівників відділу. br/>
Таблиця 1.3.1.
Штатний розпис працівників відділу збуту.
№ № Структурний подразделеніеКол-штатних едініцДолжно стной оклад руб.НадбавкіЕСНМесячний ФОП Руб.Годовой ФОП крб. (премії) 1Начальнік служби сбита11500030% 26,20% 246092953082Ведущій менеджер11200020% 26,20% 18172,82180743 Менеджер з сбиту21000015 % 26,20% 290263483124Оператор ПК1800015% 26,20% 11610,41393255 Продавець склада1800010% 26,20% 11105,6133267 Ітого94523, 81134286
Основними завданнями відділу збуту є:
укладання договорів на постачання лісу і обладнання та повне забезпечення підприємства замовленнями на продукцію;
розробка договорів на передоплату, ведення листування та переговорів з поставок і врегулювання всіх спірних питань, відстеження дотримання термінів оплати відвантаженої продукції, прийняття замовлень на продукцію, що випускається, своєчасне оформлення документів;
ведення діяльності з вивчення попиту та розширенню ринку збуту виробленої продукції та послуг;
розробка та проведення рекламної компанії, проведення PR-компаній.
У структуру відділу ЗБУТУ входять:
начальник відділу;
група продажів (провідний менеджер-1 чол., менеджери -2 чол);
гурт помічників (оператор-1 чол).
1.4 Цілі та стратегії розвитку підприємства
Підприємство визначає свою головну мету таким чином - максимізація прибутку в довгостроковій перспективі без серйозних ризиків. Визначена і місія - стати високорентабельним і ефективним підприємством, що пропонують високоякісну продукцію. p align="justify"> Використання маркетингу докорінно змінює концепцію управління в підприємствах, де в якості основоположної виходить не загальне управління виробництвом, а управлiння виробничо-господарською діяльністю підприємства з розробки, виробництва і реалізації продукції (послуг) відповідно до ринковим попитом на неї в цілому.
В результаті цього, наприклад, в області визначення цілей і завдань діяльності підприємства вирішальними стають вже її ринкові, а не виробничі можливості, коли загальні підприємства, спрямовані на виробництво будь-якої продукції, ув'язуються з конкретними вимогами ринку з метою вилучення у процес її реалізації максимального прибутку. У цих умовах різко зростає роль маркетингової служби, фахівці якої повинні знаходитися на початку, а не наприкінці виробничого циклу. p align="justify"> Цілями підприємства ЗАТ В«СтройлесдетальВ» є:
) отримання максимального прибутку;
) зміцнення своїх позицій на ринку;
) своєчасне забезпечення споживачів продукцією;
) забезпечення персоналу підприємства заробітною платою і нормальними умовами праці, можливістю професійного росту;
) створення додаткових робочих місць;
) закупівля новог...
