(7%)
18. Яку суму ви витрачаєте щомісячно на фрукти:
В
А) взагалі не витрачаю (12%)
Б) до 50 рублів (44%)
В) від 50 до 100 (21%)
Г) від 100 до 150 (23%)
19. Як ви покупатете овочі та фрукти:
В
А) поштучно (65%)
Б) дрібним гуртом (30%)
В) гуртом (5%)
У результаті соціального дослідження з'ясувалося, що важливу роль при здійсненні покупки для багатьох товарів грає дизайн магазина, обслуговування, якість товару і ціна. Фірма орієнтується на покупців, які не мають достатніх грошових коштів, і ми вирішили, що установка високих цін на товари не підходящий спосіб для залучення покупців. Так як товар специфічний: термін зберігання невеликий, його потрібно в короткі терміни реалізувати, то політика низьких цін підійде фірмі.
Сегментування ринку. Аналіз покупців
Сегментування ринку - це процес виділення частини (сегмента) ринку, певної особливим чином, який може бути ефективно обслужений підприємством.
Об'єктом сегментації ринку збуту, в нашому випадку, будуть бути групи споживачів - угруповання споживачів за яким або ознаками, в тій чи іншій мірі визначальним мотиви їхньої поведінки на ринку.
Гарне обслуговування
Висока якість
Широкий асортимент
Низький
Середній
Високий
Дев'ятий центр ринок
Мікро-н
Рисунок 1 - Сегментування ринку
В
Аналіз покупців
Кінцева зв'язок управління фірмою з позиції маркетингу - задоволення потреб, бажань покупця. Тому в умовах насиченого ринку найважливішою складовою частиною аналізу ринку стає моделювання поведінки покупця. Знання особливостей цього поведінки - істотний фактор у конкурентній боротьбі за споживача.
Аналіз конкурентів
Серед магазинів В«ФруктиВ» не має конкурентів, так як в районі ремзаводу немає магазинів з продажу фруктів і овочів, за винятком деяких, де поряд з реалізацією товарів повсякденного попиту здійснюється реалізація свіжих фруктів і овочів. У магазині В«ФруктиВ» фрукти будуть надані досить в широкому асортименті, тому потреби будь-якого покупця будуть задоволені.
Найбільш відомими фірмами-конкурентами є Марійська фруктова компанія і "Рус-Агро", але їх продукція досить-дорога, тому вона не дуже користується попитом. p> Тому, наша продукція повинна відрізнятися за ціною, проте, якість при цьому має бути ідеальним. Крім того, слід дотримуватися всі гігієнічні вимоги, адже фірма має справу з продуктами харчування.
Таблиця 1 - Основні конкуренти фірми
Фірми конкуренти
Предмет конкуренції (товар, послуга)
Форма конкуренції товару (функціональна, видова, предметна)
Обраний фірмою метод конкуренції (цінової, нецінової)
Магазин В«ФруктиВ»
Банани
видова
нецінової
Магазин В«ФантазіяВ»
Ананас
Функціональна
цінової
Магазин В«ВеселкаВ»
Манго
функціональна
цінової
Таблиця 2 - Оцінка конкурентоспроможності підприємства щодо конкурентів по 9 - бальною шкалою
Фактори конкурентоспроможності фірми
Бальна оцінка
Магазин В«ФруктиВ»
Магазин В«ФантазіяВ»
Магазин В«ВеселкаВ»
1. Продукт
Якість;
Престиж торгової марки.
8
9
7
8
7
8
Сума балів
Середній бал
17
8.5
15
7.5
15
7.5
2. Ціна
