нтересах помилки позіціювання новатора. Если новатор поміляється відносно ПЕРЕВАГА и крітеріїв покупки споживачів сегменту масового прайси або намагається одночасно задовольніті спожи два або більшої кількості сегментів, ВІН становится уразливостей перед Впровадження послідовніком більш ПРОДУКТІВ. Прістосовувавші свои Предложения до шкірного окрем сегменту, послідовнік (послідовнікі) может успішно "оточіті" новатора.
2. Можлівість використовуват в своих інтересах помилки новатора, что стосують розробки товару. Если первинний продукт новатора має технічні обмеження або Дефект дизайну, послідовнік может отріматі Вигода, здолавші ці Недоліки. Даже колі нововведення задовольняє технічним Вимогами, послідовнік может отріматі ПЕРЕВАГА за помощью модернізації продукту. Наприклад, Compaq захопіла значний частку на прайси комерційніх персональних комп'ютерів, розроб більш швідкодіючі и компактні Версії первинного комп'ютера IBM.
3. Можлівість використовуват в своих інтересах маркетингові помилки новатора. Если новатор Робить Які-небудь маркетингові помилки при віведенні на ринок нового продукту, ВІН відкріває возможности для фірм, пізніше Проникаюча на Данії ринок. Це спостереження тісно пов'язане з двома дерло пунктами, протікання виходе за рамки позіціювання товару и его Розробка і пов'язане з фактичність реалізацією маркетінгової програми новатора. Наприклад, новатор может не добиті адекватного розподілу, втрачають Дуже мало на інформатівну рекламу або використовуват неефектівні рекламні звернення, щоб повідоміті про вигоди товару. Послідовнік может помітіті ці помилки, создать маркетингову програму з метою їх Подолання и успішно конкуруваті з новатором [1].
4. Можлівість використовуват ПЕРЕВАГА найостаннішої технології. У Галузії, что характеризуються ШВИДКО технічним Прогресо, послідовнікі, ймовірно, могут представляті на ринок товари, засновані на досконалішій технології іншого Покоління, и тім самим отрімуваті ПЕРЕВАГА перед новатором. А новатор может зазнаваті труднощі з ШВИДКО реагуванням на Такі новини, мережі его діяльність сильно пов'язана з попередня технологією.
5. Можлівість використовуват в своих інтересах обмеженість ресурсів новатора. Если новатор має обмежені ресурси для Розширення виробничих потужностей або маркетингових програм б або не может віділіті достатні ресурси для свого нового товару, послідовнікі, Готові и здатні перевершіті новатора по рівню витрат, віпробовують мало обмежень. Візначальні Чинник успіху Новаторів и послідовніків Інноваційна фірма має найкращі шанси на довгострокову УСПІХ, что стосується лідерства по долі на прайси и прібутковості, за умови что: новий товарний ринок ізольованій від проникнення конкурентів, прінаймні на Якийсь годину, сильного патентного захисту, патентування технологією (такий, як Унікальний виробничий процес), істотнімі інвестіційнімі Вимогами або позитивними Мережева ЕФЕКТ; фирма має достатній масштаб, ресурси и ділові здібності, щоб отріматі повну ПЕРЕВАГА своєї новаторської позіції и Зберегти ее перед лицем подалі конкурентів, Проникаюча на ринок. Факти говорять про ті что ділові здібності організації, Такі як навики в области науково-дослідних и дослідно-конструкторських робіт и маркетингу, що не позбав вплівають на Успіх ФІРМИ як новатора, альо такоже могут в Першу Черга впліваті на Вирішення компании про ті. буті б або не буті новатором. Фірми, Які вважають, что їм НЕ вістачає здібностей, необхідніх для ПІДТРИМКИ ПЕРЕВАГА першопроходця, найімовірніше, вічікуватімуть, щоб Інша компанія виступа ініціатором, и увійдуть на ринок пізніше. З Іншого боку, послідовнік, найймовірніше, досягатіме успіху, коли існує мало правових, технологічних або ФІНАНСОВИХ бар'єрів, что перешкоджають входу на ринок, и коли ВІН має достатні ресурси або ділові здібності, щоб здолати ранню ПЕРЕВАГА новатора. Дослідження, проведені в впорався ряду Галузії, підтверджує ці спостереження: Незалежності від Галузі новатор, Які змоглі Зберегти лідіруючу позіцію на етапі ЗРОСТАННЯ прайси, супроводжували свой вихід на ринок Наступний елементами маркетінгової стратегії:
Великий масштаб проникнення - успішні новатори малі достатні виробничі потужності або могли розшірюватіся й достатньо швидкий, щоб слідуваті стратегії Вибори масового цільового прайси, зазвічай в національному, а не в локальному або регіональному масштабі. Таким чином, смороду могли Швидко нарощуваті свой ОБСЯГИ Виробництво і досягті ПЕРЕВАГА ЕФЕКТ досвіду, дере чем основні конкуренти змоглі їм протістояті.
Широка товарна лінія - успішні новатори такоже Швидко розширюють товарний асортимент або модіфікують первинний товар, щоб прістосуваті свои Предложения до ПЄВНЄВ ринковий сегментів. Це допомагає понізіті їх уразлівість перед подалі учасниками прайси, Які могут діференціюваті собі, орієнтуючісь на одні або декілька періферійніх рінків [5]. p> Висока Якість товарів - успішні новатори Із самого качану предлагают високоя...
