кісний, правильно Розроблення продукт, таким чином позбавляючі послідовніків одного потенційної ПЕРЕВАГА діференціації. Компетентні проектування, ретельне тестування продукту и прайси до комерціалізації и строгий контроль якості под годину виробничого процеса Важливі для трівалого успіху Новаторів.
Великі витрати на Просування товару - успішні новатори розроблялі маркетингові програми, Які характерізуваліся відносно скроню витратами на рекламу и Просування товару на ринок у відсотках від виручки. На початкових етапі Просування товару на ринок допомагає стімулюваті обізнаність и первинний Попит на нову товарну категорію, создать об'єм и понізіті витрати на виробництво одініці ПРОДУКЦІЇ. Пізніше за політика Просування фокусується на створенні ВИБОРЧИЙ Попит на торгівельну марку новатора и посіленні лояльності у міру проникнення на ринок новіх конкурентів. Ті ж самє Дослідження виявило, что найбільш успішні Ранні послідовнікі малі значніші ресурси для проникнення на новий ринок, чім новатор. Отже, смороду могли Швидко понізіті витрати виробництва одініці ПРОДУКЦІЇ, Запропонувати ніжчі Ціни, чем конкуренти, и використовуват будь-які Позитивні мережеві ЕФЕКТ. Прото деякі Ранні послідовнікі досяглі успіху, обійшовші дерло учасников прайси. Ці послідовнікі відібралі покупців у новатора, запропонувавші технологічно складнішій товар, вищу Якість або краще обслуговування.
Висновки
Положення новатора при просуванні Нової категорії товару або послуги Дає фірмі ряд потенційніх Перевага. Альо НЕ Всі компанії-новатори могут Зберегти лідіруючу позіцію на прайси по мірі того, як ВІН зростає. Новаторська фірма має хороші шанси на довгострокове лідерство по долі на прайси и прібутковості, коли ринок может буті ізольованій від Швидкого проникнення конкурентів за помощью патентного захисту або других ЗАСОБІВ, а такоже коли фірма має необхідні ресурси и ділові здібності, щоб використовуват свои ПЕРЕВАГА першопроходця.
Факти говорять, что новатор, Які успішно Використовують свою ПЕРЕВАГА першопроходця и утрімують провідну конкурентності позіцію:
1) представляються якісний товар и багатая уваги пріділяють контролю якості;
2) мают виробничі возможности, щоб освоїті ринок у великому масштабі, або ресурси для Швидкого Розширення у міру того, як ринок зростає;
3) супроводжують Впровадження свого товару значний заходами Щодо его Просування з метою создания обізнаності и стимулювання дослідніцької ДІЯЛЬНОСТІ;
4) Швидко розширюють товарну лінію, щоб задовольніті спожи багаточисельних сегментів покупців. Компанії-послідовнікі могут перевершіті новатора в новій Товарній категорії, ЯКЩО смороду зможуть війта на ринок з великими виробничими можливіть, підкріпленімі однозначно віщімі Маркетингових витратами, чі обійшовші першопроходця помощью досконалішої технології, кращої якості товару або обслуговування покупців.
Чи не ВСІ новатор прагнуть проникнуті на масовий ринок и Зберегти провідну частку на прайси у міру того, як ринок зростає. Деякі пріймають стратегію, спрямовану на вітягання прибутку з орієнтації на Спеціалізовані рінкові ніші, де смороду стікатімуться з Меншем кількістю прямих конкурентів. Інші намагають буті на один крок Попереду конкурентів, представляючі Потік новіх товарів и вірушаючі Із старих рінків, колі інтенсівність конкуренції на них зростає. Вибір найбільш успішної стратегії поклади від ресурсів и ДІЛОВИХ здібностей ФІРМИ, сили потенційніх конкурентів и характеристик товару и его цільового прайси.
Список використаної літератури
1. Алексунін В.А. Маркетинг: Навчальний посібник. - 3-е видання. - М.: Іздательно - Торгова корпорація "Доміно і К про ", 2002. - 190с. p> 2. Босовскій Л.Є. Маркетинг: Навчальний посібник. - М.: Инфра - М, 2001. - 134с. p> 3. Ассель Генрі, Маркетинг: Принципи і стратегії: Підручник для вузів - М.: Инфра - М, 2001. - 804с. p> 4. Ф. Котлер, Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 2000. - 736с. p> 5. Х. Ховард, Ю.А. Цінкінг та ін Маркетинг. - М.: Юніті Дала, 2003. - 631с. br/>
