доволення Попит;
Порівняльна ВАРТІСТЬ різніх ЗБУТОВА систем на Основі логістичного підходу.
Слід такоже прійматі до уваги кількість учасников каналів збуту, їх географічне размещения, маркетингову програму, Фірмові Комерційні Захоплення, контроль над системою Просування, ШВИДКІСТЬ товароруху, рівень витрат обігу, ОБСЯГИ Виробництво і реалізації ПРОДУКЦІЇ, Місцезнаходження покупців, стан матеріально-технічної бази торговельно предприятий. Ефективність системи збуту тім вища, чім коротшій Период годині, что вітрачається на доведення товарів від місць виробництва до місць реалізації та на їх продажів кінцевому споживачу; Менші витрати на організацію розподілу. Сумарні збутові витрати залежався від уровня комерційної роботи и форми співпраці з партнерами.
Вважається, что чім менше посередників между Виробнику и Споживачем, тім больше витрат для ФІРМИ, оскількі вона вимушена створюваті необхідні запаси товарів, Забезпечувати їх зберігання, обробка, а надалі й оптовий реалізацію. З точки зору віробніків, чім больше посередників залучається, тим менше безпосередніх контактів Із Споживача и тім нижчих ступінь ее контролю над структурою торговельної Ланки [3, с. 91]. p> Для ПІДПРИЄМСТВА проблема Полягає не в тому, щоб віддаті ПЕРЕВАГА конкретному каналу збуту. Може вінікнуті Ситуація, коли правильністю Вибори є найкраща комбінація розподілу ПРОДУКЦІЇ. Вибір комбінації каналу збуту поклади від конкретних умів прайси, обсягів продаж, фірмової стратегії та ресурсного потенціалу. Може буті Перехід від ексклюзивного збуту до селективного, а потім до інтенсівного в міру проходження товару по стадіях життєвого циклу.
Висновки
Для Досягнення комерційного успіху при вікорістанні того чі Іншого каналу товароруху треба ретельно проаналізуваті фінансові питання. Зокрема, звітність, провести порівняльну характеристику витрат ПІДПРИЄМСТВА на Можливі каналізац збуту. До ціх витрат входять: витрати на підбір та навчання ЗБУТОВА персоналу; Адміністративні витрати; витрати на рекламу та стимулювання збуту, на організацію товароруху, включаючі витрати на транспортування, складське господарство; рівень комісійних винагородой.
Надійний, прибутковий и раціонально працюючий канал збуту - це перевага для виробника. Займатись побудова власної торговельної мережі є сенс за таких розумів:
Кількість товарі, что продається, Достатньо велика, щоб покритием витрати на організацію торговельної мережі.
Даній товар вімагає вісокоспеціалізованого сервісного обслуговування.
ОБСЯГИ кожної партії товару, что доставляється, достатній для Заповнення контейнера вагону, тоб відповідає транзітній нормі перевезення. У цьом випадка відсутні витрати коштів и годині на перевалку вантажу на складах, товар безпосередно поставляється з виробничих цехів.
У наявності є Достатньо мережа ВЛАСНА складських приміщень
на тихий ринках збуту, де предприятие веді торгівлю.
Віроблюється товар вузькоспеціалізованій за призначеня або за технічними умів покупця (Замовлення). p> Ціна товару на прайси часто колівається, и від виробника вимагається Внесення змін у цінову політику без узгодженням з посередниками.
Список використаних джерел
1. Бойчук І.В. Промисловий маркетинг. Програма курсу та короткий конспект лекцій. - Л., 2002. - 80 с. p> 2. Вачевський М.В, Скотний В.Г., Вачевський О.М. Промисловий маркетинг. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 254 с. p> 3. Крікавській Є.В., Чухрай Н.І. Промисловий маркетинг. - Л.: Видавництво национального ун-ту "Львівська політехніка ", 2004. - 472 с. p> 4. Подрєза С.М. Промисловий маркетинг: визначення сегментів прайси. - К.: НАУ, 2003. - 64с. p> 5. Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг. - К.: МАУП, 2001. - 262 с. br/>
