в розмірі 5 - 7% від вартості товару. p> сезонністю розпродаж. Надання знижок спріяє зниженя Тимчасових Коливань Попит у ПЄВНЄВ пору року ТОЩО.
Знижки у Дні національніх святий, ювілеїв компании.
Знижки окремим категоріям споживачів.
Знижки за старі МОДЕЛІ за наявності або у разі Впровадження новіх моделей чг знижки за умови повернення старого товару. В основному застосовується у разі продаж дорогої техніки й устаткування, Які НЕ мают високого ступенів оборотності. Як правило, чинний тому товар не обмінюється и НЕ перепродається.
Знижки В«Миттєвий розпродаж В». Тимчасова зниженя Ціни на товар у одному з відділів магазину або торгового центру для Залучення у відділ покупців.
Знижки В«сконтоВ» при ПОКУПЦІ товару за готівку.
Знижки з відстрочкою одержании винагородой (Money-refund offer або Cash-refund). Форма знижки, колі відшкодування у вігляді певної суми грошів віплачується покупцеві за умови пред'явлення кількох доказів покупки. Цею метод відшкодування часто застосовують ЗА УМОВИ пробної покупки для дорогих товарів.
купон (змішане товарно-цінове стимулювання) - сертифікати, что дають можлівість заощадіті гроші при купівлі ПЄВНЄВ товарів. Процедура Використання передбачає Надання споживачам купона, что Дає право на одержании цінової знижки на товар. Купони можна розсілаті поштою, можна скористати услуг спеціалізованіх організацій, додаваті до різніх товарів, пошірюваті безпосередно в магазині або друкувати в рекламних оголошень. Купони могут стімулюваті збут добро відомого товару або заохочуваті покупку Нової марки. Однак Споживачі без ентузіазму Використовують купони, оскількі смороду вітрачають багатая годині на одержании Бажанов ЕФЕКТ. Тоб контактуваті з ОГОЛОШЕННЯ, вірізаті купони, накопічуваті їх, заповнюваті, зберігаті, пам'ятати про необхідність взяти їх у магазин, шукати на поліцію Потрібний товар, з'ясовувати йо ВАРТІСТЬ, одержуваті купони в обмін на винагородой.
Купони рекомендується використовуват для Просування Нової марки або новіх споживачів товарної категорії, для стимулювання пробних або повторних покупок. Доцільно застосовуваті за умови, коли цільова Аудиторія Складається в основному з домогосподарок, а додатково - для оцінювання ефектівності Акції, рекламної кампанії.
Залікові талоном Схожі на купони, Тільки зниженя Ціни відбувається после покупки, а не в разі відвідування магазину. Споживач посілає віробнікові В«підтвердження про покупку В», что потім поштою компенсує Частину ее вартості. товарний стимулювання збут
Товарне стимулювання
Поширення зразків (Sempling). Поширення зразків - це пропозиція споживачам невелікої кількості товару на пробу. Зразки рекомендується пропонуваті при впровадженні Нової товарної категорії, віведенні на ринок Нової марки ТОЩО. Пропозиція зразків для різніх товарних груп має Різні форми:
- для товарів промислового призначення - на виставках и презентаціях, показах;
- для СПОЖИВЧИХ товарів трівалого КОРИСТУВАННЯ - показ, Предложения віпробуваті продукт вдома;
- для фасування СПОЖИВЧИХ товарів - Безкоштовні зразки поштою, у місцях продаж, дегустація марки й т.д.
Знижки за умови покупки певної кількості товару. У цьом випадка зниженя Ціни стосується НЕ окрем товару, а дрібної партії. Пропозиція спеціальної Ціни має на меті збільшити споживання товару шкірно родиною. Вигода для споживача Полягає в того, что Йому Пропонується більш істотне зниженя Ціни, оскількі воно пошірюється на партію товару. Таке зниженя ЦІН Ефективно Діє для недорогих товарів, Які продаються в супермаркетах або великих Торговельна центрах.
Премії. Преміямі назіваються товари, пропоновані або БЕЗКОШТОВНО, або за Дуже низько ціною, Які здатні спонукаті споживачів до покупки товару. Призом часто застосовуються як винагорода для поповнення колекції (Наприклад: етикеток, міні-іграшок и т.д.). При віборі премії як засоби стимулювання збуту звітність, враховуваті:
рівень співпраці віробніків з роздрібнімі мережами (нестандартна тара, необхідність Надання Додатковий услуг споживачам ТОЩО);
дотрімування чинного законодавства Щодо! застосування ЗАСОБІВ стимулювання збуту;
ступінь Відомості товару (винен буті й достатньо відомим, щоб Використання премії Було віправданім);
- чі має премія Достатньо пріваблівість для покупців;
- чі відповідає премія рекламній кампанії;
- чі відповідає премія сформованому іміджу товару;
- чі є премія предметом, відомим споживачам (премія має буті НЕ Тільки орігінальною, модні, а й мати ПЄВНЄВ значімість для споживачів);
- чі добро закріплена премія на упаковці товару (збереженість премії).
Премія-упаковка - це упаковка, что может буті застосована як самостійній товар або служити премією за придбання більшої кількості товару (Спеціальна упаковка). В упаковку товару может буті заздалегідь вкладений В«безкоштовнийВ» с...
