лювання збуту, Які підвіщувалі ефективність реклами. Щодо комунікаційної політики на прайси Торговельна посередників, то вона теж потребувала! застосування активних методів и стімуляційніх програм. До кінця 90-х років ХХ ст. витрати програми стимулювання компаний, что пропонувалі прайси фасовані товари масового Попит Вже становили близьким 70% від Загальне витрат на Просування [53].
Для маркетингового інструментарію взагалі, а особливо для комунікаційної СФЕРИ властіве Використання в бізнес-середовіщі так званого ПРОФЕСІЙНОГО сленгу. Це пояснюється Чисельність запозичення або пробачимо копіюванням англомовніх термінів. Використання багатозначніх зрозуміти грішать НЕ Тільки маркетологи-практики, а й Автор серйозно наукових праць. Подібна В«плутаниниВ» у дефініціях характерна и для визначення ЗАСОБІВ стимулювання збуту. Так, часто можна зустріті Термін В«промоушнВ», Який Використовують як сінонім стимулювання збуту. Подібна помилка має свое Походження від неправильного перекладу терміна В«sales promotion В», тоб помилки перекладачів або редакторів.
В Украине ї России такоже є Надзвичайно популярними Термін В«BTLВ», Який почти НЕ Використовують у США. Впершись цею Термін застосувались в 80-ті роки ХХ ст. в компании Р & G для визначення витрат на Просування в структурі маркетингового бюджету компании, а его Розподіл (line) передбачало певне розмежування коштів на реалізацію. Одна частина - це були кошти, прізначені для масової реклами: оплати медіа-каналів реклами (телебачення, радіо, преси, зовнішню рекламу ТОЩО (Аbove the line (АTL)). Інша частина - це кошти, прізначені для реалізації ЗАСОБІВ стимулювання збуту PR та Другие заходь, Які пріпускають Використання різноманітніх каналів и носіїв непрямого впліву (Вellow the line (BTL)).
Немає єдиної думки Щодо цього визначення й у експертів, и у відоміх українських фахівців з маркетингу та реклами.
На мнение А.Федорова, одного з партнерів агенції В«ЛюдиВ», в Україні, мабуть, як и в других странах, сфера BTL здобула неймовірну кількість трактувань і визначення. Поза загальне універсальне визначення, з яким ПОГОДИЛИСЯ ВСІ члени BTL-клубу, звучить так: В«BTL - це інтегрованій комплекс маркетингових КОМУНІКАЦІЙ, что НЕ Включає традіційні ЗМІ. Їх можна розділіті на два види. Перший - Різні форми стимулювання збуту для споживачів: робота в роздрібніх МЕРЕЖА, лотереї, конкурси, розіграші и Різні Акції для роздрібніх торговців, адміністрації, оптових каналів збуту. Другий - СПЕЦІАЛЬНІ заходь, так звань маркетинг подій: Корпоративні свята Торговельна марок, доля у презентаційніх заходах тощо В».
Іншої думки дотрімувався М.Лазебнік, виконавчий директор Всеукраїнської рекламної коаліції, директор Кіївського міжнародного фестивалю реклами. В«Упершись почув слово BTL Пізно, в 1997 году. Слово це вімовів замовник. Оскількі сажки у процесі продаж - це маті впевнений вигляд, то я, чи не моргнувши оком, сказавши, что наша агенція Тільки В«БітіелемВ» и займається. Конструкції для Розповсюдження зразків Вийшли на славу. З того годині моїх знань та ІНФОРМАЦІЇ про слово Із трьох букв (BTL) Трохи побільшало. На ПЄВНЄВ етапі мені стало здаватіся, что я даже розумію практично все про Акції, семплінгі, розіграші, Демонстрації, свята, конференции, семінари тощо В».
Таким чином, можна сделать Висновок, что Термін BTL, Який так міцно увійшов у практику українського маркетингу, можна застосовуваті для визначення широкого спектру ЗАСОБІВ и ЗАХОДІВ стимулювання збуту й паблік рілейшнз (дів. Розділ 5), Які передбачають планування, організацію и проведення активної промо-ЗАХОДІВ або їх ЕЛЕМЕНТІВ в інтегрованому комплексі маркетингових КОМУНІКАЦІЙ.
1.2 Засоби та заходь стимулювання збуту
Засоби стимулювання кінцевіх споживачів
Цінове стимулювання
Знижки у відсотках. Зниженя Ціни Враховується при розрахунку в касі. Чи не вімагає спеціальніх змін в організації торговельного залу або маркуванні товару. Часто позначається на упаковці товару, де фігурують Дві Ціни - колишня ціна та нова Із вказівкою відсоткового зниженя.
Знижка Із вказівкою ее розміру у Копійчаної віраженні. НЕ створює складностей для Торговельна підпріємств, що не вімагає посилання на агентство встановлювані ними Ціни. Як правило, інформація про зниженя Ціни містіться на ЯРЛИК Яскраве кольору, Який прікріплюється на упаковку товару.
Ціна на товар як об'єкт стимулювання вказується на упаковці товару (9,95 грн. за упаковку). Така форма часто створює певні проблеми для Торговельна предприятий, ТОМУ ЩО в різніх магазинах Ціни могут істотно різнітіся.
Упаковка товарі за зниженя ціною. Продажів упаковки товару за зниженя ціною (два за ціною одного) або продажів двох супутніх товарів за ціною одного з них. Цею способ й достатньо Ефективний для стимулювання короткострокового Збільшення продаж.
Бонусні знижки (Дісконтні картки) Надаються постійнім покупцям, зазвічай це знижка ...
