увенір. У Деяк випадка роль премії становится настількі значний, что вона может буті покладаючи в основу задумом товару (В«Kinder SurpriseВ» від В«FerreroВ»).
Премії-сувеніри. Премії-сувеніри продаються за ціною, нижчих за звичайний роздрібну тім споживачам, Які захочуть їх прідбаті. Наприклад, предлагают споживачам як Премію товари, на якіх є назва відомого бренду компании (футболки або Другие товари з сімволікою бренду за НИЗЬКИХ ціною).
Рекламні сувеніри. РЕКЛАМНО сувенірамі назіваються товари з нанесеними на них Назв бренду, Які дарують споживачам. Зазвічай це - ручки, календарі, сірники, сумки для покупок, футболки, кавові чашки, запальнички, попільніці ТОЩО.
Нагороди постійнім Клієнтам. Нагороди постійнім Клієнтам - це гроші або Другие винагородой, пропоновані постійнім Користувач товарів або послуг компании. Наприклад, авіакомпанії предлагают СПЕЦІАЛЬНІ програми ї знижки для лояльних пасажирів авіакомпанії.
Активна пропозиція або BTL
Конкурси. Мету конкурсом звітність, чітко візначаті, конкурс має буті об'єктом рекламної кампанії, призи мают буті цінними, а схема проведення - максимально Прозоров.
Лотереї. На відміну від конкурсів, лотереї та ігри мают в очах споживачів певні перевага. Це заходь розважального характеру, Які НЕ пов'язані з пошуку решение або Виконання Якої-небудь роботи. Всі учасники лотереї Рівні в своїй возможности віграті, інтелектуальні здібності шкірного з учасников грі НЕ враховуються, крім того, багатая з людей мают явно вираженими пріхільність до гри.
Засоби стимулювання торговли та корпоративних КЛІЄНТІВ.
Цінове стимулювання (фінансові Пільги)
Ціна на товар як об'єкт стимулювання. Цінове стимулювання має форму додаткової економії. Припустиме, компанія Контролює 20% прайси и розраховує, что в результаті стимулювання продаж їй удасться збільшити свою частко до 30% (в 1,5 рази). На Скільки звітність, знізіті Ціни, щоб отріматі такий результат? Відповідь поклади від точності прогнозу Реакції прайси на стимулювання. Альо можна розрахуваті, Якого мінімального ОБСЯГИ продаж звітність, досягті, щоб компенсуваті витрати від зниженя Ціни на товар.
Так, ЯКЩО торговельна націнка на товар становіть 60%, то за умови зниженя Ціни на 5% для Збереження прибутку на попередня Рівні звітність, збільшити ОБСЯГИ продаж мінімум на 10 %. За помощью табліці можна такоже візначіті, что за очікуваного Збільшення обсягів продаж в 1,5 рази максимально Припустиме знижка становітіме близьким 16%. Виходе, стимулювання ЗНИЖКА більш ніж На 15% для завоювання прайси просто не має Сенсі. Таким чином, доцільно перед ЗАСТОСУВАННЯ програми стимулювання перевіріті реакцію прайси в одному з магазинів торговельної мережі [8].
Таблиця 7.1
прогнозування ОБСЯГИ продаж перелогових від зниженя Ціни
Націнка,%
Знижка,%
0,5
1
2
3
5
10
15
20
25
30
40
5
11
25
69
162
-
-
-
-
-
-
-
10
6
12
28
45
122
-
-
-
-
-
20
3
5
11
18
36
125
750
-
-
-
-
30
2
3
7
11
21
59
143
500
-
- ...
