в середня.
7.3 Інтенсивність конкуренції.
7.3.1 Конкуренти.
Прямими конкурентами В«Grand OperaВ» є магазини В«Саровський господарВ» і В«Тисяча дрібницьВ» (що знаходиться за межами міста, але все ж недалеко), де продаються дешеві гітари (при ціні менше 100 $ не має сенсу говорити про звучання і пр.). Т. е. у цьому секторі моя організація має двох конкурентів. Є також магазини-конкуренти з інших міст, але перед ними В«Grand OperaВ» має значні переваги в силу свого розташування в місті Саров. br/>
7.3.2 Тиск товарів-замінників.
Товаром-замінником буде (не для тих, хто навчається грі на якомусь музичному інструменті, а для любителів або для тих, кому не важливо, як вони отримають результат у вигляді, скажімо, фонограми) комп'ютерні програми для написання музики, аранжувань. Але я не вважаю, що цей сурогатний метод здатний мати серйозний тиск.
7.3.3 Загроза з боку потенційних конкурентів.
Загроза вступу на ринок потенційних конкурентів у нашому випадку цілком реальна (практичне відсутність конкурентів і товарів-замінників).
Але в даному випадку вхідними бар'єрами вступу на ринок є:
В· Абсолютний ціновий бар'єр. Приступаючи до даного бізнесу, необхідно витратити грошові ресурси. При цьому немає підстав вважати, що цей бар'єр настільки великий, щоб НЕ БУТИ подоланим ким-небудь.
В· Необхідно володіти в даній сфері деякими знаннями (теж не настільки велика проблема для потенційного конкурента). p> В· Необхідність захоплення конкурентом частки ринку, якщо його значна (за припущенням) частка вже буде захоплена магазином В«Grand OperaВ».
Виходячи з усього цього, рівень загрози з боку потенційних конкурентів вище середнього.
8. SWOT -аналіз.
Організація Зовнішнє і конкурентне оточення
Сильні сторони
Гј Порівняно великий вибір товарів і спектр послуг
Гј Можливість замовлення
Гј Наявність знань у необхідній області
Гј Володіння ринку
Сприятливі фактори
Гј Соціальний фактор (досить високий рівень життя населення Сарова)
Гј Практичне відсутність конкурентів
Гј Практичне відсутність товарів-замінників
Гј Щодо невеликі бар'єри вступу на ринок (для мене)
Гј Щодо стабільний попит на товар
Слабкі сторони
Гј Необхідність великих витрат на рекламу (нова організація)
Гј Необхідність оренди приміщення
Гј У наявності може не виявитися необхідного товару (необхідність замовлення)
Несприятливі фактори
Гј Щодо невеликі бар'єри вступу на ринок (для потенційних конкурентів)
Гј Середня ступінь залежність постачальників
Гј Середня залежність від споживачів
Гј Віддаленість від постачальників (транспортні витрати)
9. Обгрунтування маркетингових цілей організації.
Мета - бажаний результат якихось дій. Правильно і своєчасно поставлена мета - важлива умова успішної розробки плану. Мета підприємства визначається виходячи з цього положення організації, що визначається, у свою чергу, SWOT - аналізом (використання сильних сторін при впливі сприятливих факторів оточення). p> Основні цілі, які стоять перед магазином "Grand Opera", наступні:
1. Користуючись невигідним становищем своїх конкурентів (великою віддаленістю від ринку міста Саров), впровадитися на ринок. p> 2. Збільшення своєї частки на ринку гітар до 85%.
3. Збільшення своєї частки в сегменті учнів музичної школи до такої ж цифри.
4. Збільшення своєї частки на ринку організацій до 25-30%.
10. Визначення стратегії і формування плану досягнення маркетингових цілей.
У зв'язку з тим, що магазин тільки відкривається, потрібно буде організувати досить потужну рекламну компанію. Також для досягнення поставлених цілей необхідно застосовувати розумну цінову політику впровадження на ринок і налагоджувати зв'язки з покупцями.
План дій.
1. Відкриття організації.
2. Забезпечення на початку існування магазину потужної рекламної компанії (по телебаченню, радіо і в пресі) (за рахунок 20%-х відрахувань від передбачуваного прибутку).
3. Надання на початку існування організації знижок, знижені (наскільки дозволять витрати) ціни (з метою завоювання ринку).
4. Налагодження зв'язків з покупцями в галузі співробітництва з організаціями (музична школа).
11. Висновок.
У курсовій роботі була проаналізована доцільність відкриття в місті Саров магазину музичних інструментів В«Grand OperaВ» та розглянуто ...
