ів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями заради досягнення цілей організації.
Управління маркетингом може здійснюватися з позицій п'яти різних підходів:
1. концепція вдосконалення виробництва;
2. концепція вдосконалення товару;
3. концепція інтенсифікації комерційних зусиль;
4. концепція маркетингу;
5. концепція соціально-етичного маркетингу.
Концепція вдосконалення виробництва стверджує, що споживачі будуть прихильні до товарів, які широко поширені і доступні за ціною, а як наслідок компанія повинна зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва та підвищенні ефективності системи розподілу.
Застосування концепції вдосконалення виробництва підходити в 2-х ситуаціях. Перша-коли попит на товар перевищує пропозицію. Друга - коли собівартість товару занадто висока і її необхідно знизити, для чого потрібно підвищення продуктивності.
Концепція вдосконалення товару - стверджує, що споживачі будуть прихильно ставитися до товарів, пропонують найвищу якість, кращі експлуатаційні характеристики і властивості, а отже - компанія повинна зосередити свої зусилля на постійному вдосконаленні товару. Однак, негативним моментом даної концепції є те, що споживачі насправді задовольняють не потреба в конкретному товарі, а свої потреби [1], які можуть бути задоволені товарами іншого роду.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль стверджує, що споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатніх кількостях, якщо компанія не зробить достатніх зусиль у сфері збуту і стимулювання. Сфера застосування згаданої концепції - просування на ринок товарів так званого пасивного попиту (страховки, енциклопедичні словники ....).
Концепція маркетингу - стверджує, що запорукою досягнення цілей організації є визначення потреб і потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективним і більш продуктивним, ніж у конкурентів способами. Орієнтація в даній концепції йде на потреби і потреби клієнтів.
Концепція соціально-етичного маркетингу стверджує, що завданням компанії є встановлення потреб, потреб і інтересів цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними способами з одночасним зміцненням благополуччя споживача і суспільства в цілому. Дана концепція намагається вирішити протиріччя між задоволенням дійсних потреб клієнтів і їх довготривалим благополуччям.
Розділ № 2.
1. Опис фірми (минула діяльність, вид діяльності, опис продуктів та/або видів послуг, включаючи їх призначення, організаційна структура ).
ФПГ "Східно-Сибірська група" створена на добровільній основі у відповідності з основними положеннями Указу Президента Російської Федерації "Про створення фінансово-промислових груп у Російській Федерації "від 5 грудня 1993 р. № 2096. p> Цілями об'єднання матеріальних і фінансових ресурсів підприємств і організацій Східно-Сибірського регіону в рамках групи є:
- створення нових і зміцнення сформованих технологічних і коопераційних зв'язків по виробництву конкурентоспроможної продукції;
- залучення інвестицій для забезпечення структурної перебудови виробництва в напрямках, пріоритетних для економіки Росії в цілому і Східно-Сибірського регіону;
- підвищення експортного потенціалу промисловості, нарощування обсягів необхідної народному господарству продукції (робіт, послуг) та забезпечення на цій основі зростання соціально-економічної ефективності виробництва.
Ідея створення Східно-Сибірської ФПГ заснована на результати аналізу економічної ситуації в регіоні в цілому, на підприємствах-учасниках групи, стану ринків відповідних видів продукції. Зокрема, на актуальність формування ФПГ вказують наступні обставини:
1. За наявності потужних гідроенергетичних, мінеральних, лісових ресурсів регіону наукова і виробнича база відповідних підприємств не повною мірою забезпечує належну якість переробки сировини та екологічну безпеку. Концентрація матеріальних і фінансових ресурсів підприємств-учасників групи дозволить істотно підвищити експортний потенціал регіону, насамперед, з виробництва продукції нафтохімії.
2. Споживчий ринок вітчизняної продукції регіону відчуває потужний тиск зарубіжних товаровиробників при скороченні машинобудівних потужностей та потужностей з виробництва товарів народного споживання підприємств-учасників групи. У той же час наявний промисловий потенціал регіону, при переході від розрізнених дій до чітко скоординованим програмами маркетингу, інвестування, освоєння, виробництва та реалізації нових виробів, здатний забезпечити імпортозаміщення по ряду напрямів діяльності.
Учасниками групи створено ВАТ "Центральна компанія Східно-Сибірської фінансово-промислової групи "в якості центральної (Головний) компан...
