ну" розуміння кон'юнктури (його можна назвати ще й "Диференціальне" - оскільки воно фіксує тільки сформовані події на ринку по відношенню до фірми) буде наступним: кон'юнктура - це склалася на ринку економічна ситуація, яку характеризують такі основні параметри (змінні) ринку, які важливі для діяльності фірми:
Гћ співвідношення між попитом і пропозицією (По галузі);
Гћ рівень цін;
Гћ товарні запаси;
Гћ портфель замовлень;
Гћ інші параметри, які пов'язані з короткостроковими тенденціями розвитку ринку по відношенню до даної фірми.
Тоді ринок у контексті такого розуміння кон'юнктури - це сфера обміну, взагалі кажучи, тільки за трьома параметрами: за рівнем попиту; за рівнем пропозиції; за цінами, які взяті в певній динаміці.
Говорячи в Загалом, кон'юнктурні дослідження пов'язані з вивченням попиту, пропозиції та ціни по окремих сегментах ринку, у співвідношеннях з ємністю і об'ємом цікавлять фірму сегментів, еластичності попиту й еластичності пропозиції, умов конкуренції, і т.д., причому, як правило, ще й за трьома тимчасовим інтервалам - стратегічному, тактичному та оперативному. Зазначимо, що в дійсності, хороші (якісні) кон'юнктурні дослідження - це досить дорогі заходи, причому
швидше чисто економічного, ніж маркетингового характеру.
Отже: кон'юнктурні дослідження - це спеціально-економічне вивчення причин коливань від рівноваги попиту та пропозиції з тих чи інших сегментах ринку, які призначені для розробки прогнозів розвитку сегментів ринків у довгостроковій перспективі. Але, як правило, власне кон'юнктурні дослідження виступають в якості якогось "фону" для власне-маркетингових комплексних досліджень ринку.
Друга частина "Marketing reseаrch" (комплексний аналіз ринку) включає в себе такі змінні:
- вивчення попиту (а також і обсягів попиту);
- вивчення товару (порівняно з конкурентами);
- вивчення ринку (за тенденціям розвитку) і визначення ринкової структури;
- вивчення покупців (по стратам і сегментах);
- вивчення конкурентів та умов конкуренції;
- аналіз форм і методів збуту;
- вивчення правових аспектів торгівлі на даному ринку.
Можна дати й таке визначення кон'юнктури:
Кон'юнктура ринку - що склалася економічна ситуація, що включає в себе співвідношення між попитом і пропозицією, рухом цін і товарних запасів, портфель замовлень по галузям і інші економічними показниками. Іншими словами, кон'юнктура ринку - це конкретна ситуація, що склалася на ринку на даний момент або обмежений відрізок часу, а також сукупність умов, які цю ситуацію визначають.
Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає: використання різних, взаємодоповнюючих джерел інформації; поєднання ретроспективного аналізу з прогнозом показників, що характеризують кон'єктуру ринку; застосування сукупності різних методів аналізу та прогнозування.
Вивчення кон'юнктури ринку базується на аналізі показників, що характеризують виробництво і поставку товарів цієї групи, обсяг і структуру роздрібної продажу, товарних запасів на складах підприємства, в оптовій і роздрібній торгівлі.
При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не тільки визначення стану ринку на той чи інший момент, але і передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку по украй мірі на один - два квартали, але не більше ніж на півтора року. Результати аналізу прогнозованих показників кон'юнктури ринку в поєднанні зі звітними і плановими даними дають можливість завчасно виробити заходи, спрямовані на розвиток позитивних процесів, усунення наявних і запобігання можливих диспропорцій.
За своїм характером прогноз показників кон'юнктури є короткостроковим прогнозом. Специфіка його полягає в тому, що з одного боку, точність короткострокових прогнозів підвищується в порівнянні з річними знижує цю точність.
Завдання при вивченні кон'юнктури ринку:
1. У певний проміжок часу відібрати з джерел інформації конкретні і самі останні відомості з всьому ринку, а саме: виявити всіх конкурентів, вивчити асортимент випускається, вивчити політику ціноутворення, визначити коло осіб, для яких ваша фірма буде випускати продукцію та інші показники.
2. Систематизувати ці показники.
3. Встановити силу й масштаби впливу відповідних Коньюнктура-утворюючих факторів, їх взаємозв'язок і взаємозумовленість,...
