ріже очі різнобарвними ілюстраціями, які не сповіщає про В«фантастично вигідному пропозиціїВ». Вона діє майже на підсвідомому рівні. І ми, не помічаючи того, піддаємося, вбираючи рекламну інформацію поступово. p> Крім того, реклама може бути безособової і персоніфікованою. В останньому випадку, її уособлюють собою або відомі особистості (кумири), або знавці рекламованого предмета (експерти), або самі споживачі - тобто саме ті, до кого звернена реклама. Переконує це далеко не всіх, але, тим не менше - знаменитості в рекламі миготять часто. p> Нарешті, реклама може бути платною і безкоштовною. Безкоштовна реклама - рідкість у вітчизняній практиці. Майже завжди це вже згадувана нами громадська чи соціальна реклама, не переслідує комерційних цілей. p> 1.2 Процес розробки рекламної кампанії в Інтернеті
1.3.1 Цілі і завдання
< p> Навіщо ж фірмі може знадобитися реклама в Інтернет? Відповідей багато. Проте перш за все така реклама націлена на:
1. Створення сприятливого іміджу фірми чи товару/послуги.
2. Забезпечення доступності інформації про фірму або продукцію для сотень мільйонів людей, у тому числі географічно віддалених.
3. Реалізація всіх можливостей подання інформації про товар: графіка, звук, анімація, відеозображення і багато іншого.
4. Оперативна реакція на ринкову ситуацію: відновлення даних прайс-листа, інформації про фірму або товари, анонс нової продукції.
5. Продаж продукції через Інтернет. Одне віртуальне представництво дозволить Вам не відкривати нових торгових точок. p> Після того, як Ви визначитеся з цілями, необхідно з'ясувати портрет потенційного споживача. Відповісти самі собі на питання: "Що
являє собою людина (фірма), якому я хочу продати свій товар/послугу? "Наприклад, відповідь може бути таким:" Моїм потенційним споживачем продукції є західне підприємство, що відноситься до
малого чи середнього бізнесу, що торгує антикваріатом ", або" Молоді люди, що бажають провести свою відпустку в підмосковному пансіонаті "Волошка". Цю інформацію про особливості чи людини фірми називають характеристикою потенційного споживача. Не варто думати, що як тільки товар/послуга буде представлений в Інтернет, його відразу куплять. Перш ніж споживач прийде до думки про необхідність покупки, він повинний пройти через ряд стадій ("дозріти"). p> При підготовці будь-якої рекламної кампанії необхідно виявити маркетингову стадію, на якій знаходиться споживач стосовно товару, т . е. необхідно провести дослідження. Після цього Ви зможете визначити, що саме варто починати на ринку, щоб перевести споживача на наступну стадію (див. таблицю 1). br clear=all>
Таблиця 1
Маркетингові стадії споживача [2]
Назва стадії
Характеристика стадії
Рекламні зусилля, необхідні для переходу на цю стадію
Володіння
Потенційний споживач обізнаний про фірму і її товар, але не володіє ніякими іншими чи знаннями віддає перевагу товару конкурента
Поширення інформації про фірму і її
товар, закріплення в уявленні потенційного споживача визначеного
іміджу фірми чи товару, зв'язуючи його з фірмовим (товарним) чи знаком найменуванням товару.
Перевагу
Потенційний споживач віддає перевагу товару конкретної фірми товарам інших фірм.
Побудова системи переконливих доказів переваги конкретного товару стосовно товарів
конкурентів.
Переконання
Потенційний споживач
віддає перевагу товару конкретної фірми і переконаний, що товар йому
дійсно потрібен.
Доказова частина будується на переконанні за принципом: "Наш товар не просто краще інших - він потрібний Вам!"
Купівля
Потенційний споживач готовий купувати товар, але необхідні відповідні методи стимулювання
Все!
Потенційний споживач готовий купити. Але поки його не підштовхнуть чим-небудь, він усе рівно не купить. "30% знижки протягом тільки цього місяця!" /td> В
1.3.2. Рішення про розробку бюджету
Визначивши завдання своєї реклами, фірма може приступати до розробці рекламного бюджету на кожний окремий товар. Роль реклами полягає в піднятті попиту на нього. І фірма хоче витратити саме стільки грошей, скільки абсолютно необхідно для досягнення показників збуту.
1.3.3. Рішення про рекламному зверненні
Визначивши завдання реклами і рекламний бюджет, керівництво має розробити загальний творчий підхід до реклами, її творчу стратегію. У процесі її створення можна виділити три етапи:
ФОРМУВАННЯ ІДЕЇ ЗВЕРНЕННЯ. Для генерув...
