ання ідей, покликаних вирішувати поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід з споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.
Деякі творчі працівники намагаються уявити собі, який з чотирьох типів винагороди - раціональне, чуттєве, громадське задоволення чи задоволення самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і у вигляді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони в змозі створити безліч різних за своєю різновиди рекламних звернень.
Рейтинг І ВИБІР ВАРІАНТІВ ЗВЕРНЕННЯ. Рекламодавцеві необхідно провести оцінку можливих звернень. Тведт запропонував оцінювати звернення на основі їх бажаності, винятковості і правдоподібності. Звернення має, передусім, повідомити його покупцю щось бажане або цікаве про товар. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам у цій товарній категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.
ВИКОНАННЯ ЗВЕРНЕННЯ. Ступінь впливу звернення залежить не тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання може мати вирішальне значення, коли мова йде про такі дуже складних товарах, як миючі засоби, сигарети, каву і пиво. Реклама потрібно подати своє звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії. [3]
1.3.4. Вибір каналів розповсюдження реклами в Інтернеті
Завершивши всі попередні етапи, потрібно вирішити які канали розповсюдження Ви будете використовувати. Можна використовувати такі елементи рекламної кампанії: корпоративний Web-сервер, банери, електронна пошта і т.д. Детальніше про них я розповім у відповідних розділах моєї роботи. br/>
1.4. Канали розповсюдження реклами в Інтернеті
1.4.1 Корпоративний Web-сервер
Першим і найважливішим елементом рекламної кампанії є
корпоративний Web-сервер. На нього посилаються всі інші елементи, а
значить, якщо сервер відсутній, то кампанія практично позбавлена ​​сенсу.
Цей канал поширення інформації про товари і послуги стає
таким же важливим і незамінним для виробників, як і інші.
Для довідки: Інтерактивні вузли World Wide Web забезпечують своїм
користувачам, крім усього іншого, доступ до докладної інформації про
продукті і сервісним службам, а також дозволяють швидко і зручно оформити замовлення. Відвідувачі деяких вузлів мають можливість залишити свої коментарі, запитати додаткові відомості, вступити в листування по електронній пошті і навіть проконтролювати хід виконання замовлення. Обсяг продажів продуктів (у США) з використанням Інтернет і різних оперативних електронних служб в 1995 р. склав $ 500 млн., у 1996 р. збільшився вдвічі і продовжує рости по експоненті. [4]
У міру того як покупці все частіше вважають за краще вступати в контакт з постачальником товару по Інтернет, рішення про створення свого
представництва в цій мережі стає одним з найбільш Важливих для
підприємства. Навіть при невеликому обсязі витрат створення Web-вузла здатне значно поліпшити позиції виробника, особливо на міжнародному ринку. p> Побудова корпоративного Web-сервера дуже непроста справа. Інтерес користувачів Інтернет може бути прикутий до зовсім інших сфер, що не відносяться до Вашої фірми або товару. Іноді вони навіть не підозрюють про існування інформації, яка могла б виявитися їм корисною. p> Користувачі цікавляться новинами культури, погодними зведеннями, гумором і т.п. І очевидно, що публікуючи інформацію, не пов'язану безпосередньо з ринком збуту, можливо забезпечити додаткову увагу до свого продукту. p> Такий підхід залучить у числі інших і нецільову аудиторію, дозволить перейти до знайомої схеми роботи з відвідувачами серверів (що для великих структур немаловажне), створить компанії стійкий імідж, тобто відкриє їй нові ринки. Web-сервер, що не впливає прямо на ринок збуту, можна розглядати як гарний маркетинговий захід щодо розвитку потенційних ринків. Потрібно просто дати людині те, що він очікує побачити. [5]
Отже, висновки:
1. Корпоративний Web-сервер служить для розміщення інформації про фірму чи її товарах/послугах. Очевидна перевага використання сервера полягає в можливості застосування різних форм представлення інформації про товар графіки, звуку, анімації, відеозображення і багато чого іншого. p> 2. Розміщення інформації, не пов'язаної безпосередньо з фірмою або товаром/послугою може значно розширити коло відвідувачів сервера.
З'являється можливість відкриття нових ринків. p> 3. Нарешті, Ви можете використовувати Web-сервер в якості віртуального магазину, який буде доступний 24 години на добу, 7 днів на тиждень з будь-якої точки земної кулі.
1.4.2 Банери
Другий елемент рекламної кампанії банер. Як правило, він являє собою прямокутне графічне зображення у форматі GIF або JPG, хоча зустрічаються екземпл...
