сь:
16 067 * 10 500 000 = 168 703 млн. біл. руб. p> Що становить ≈ 78, 5 млн. $ США.
1.ОАО В«Савушкін продуктВ» ≈ 10,75 млн. $ США
2.ОАО В«МолокоВ» ≈ 6,83 млн. $ США
3. ВАТ волковиськ В«БеллактВ» ≈ 5,34 млн. $ США
4.ОАО Копильський маслосирзавод ≈ 4,87 млн. $ США
5. ВАТ В«Полоцький молочний комбінат ≈ 5,49 млн. $ США
6. ВАТ В«Вілейський ГормолзаводВ» ≈ 5,65 млн. $ США
7. ВАТ В«Молочні продуктиВ» ≈ 5,57 млн. $ США
8. ТОВ В«Данон-індустріяВ» ≈ 3,06 млн. $ США
9. ТОВ В«КампінаВ» ≈ 3,29 млн. $ США
10.ООО В«ЕрманнВ» ≈ 4,09 млн. $ США
11. В«ІншіВ» ≈ 23,57 млн. $ США
Поточний обсяг продажів -626,2 тонни на рік, при обороті 3,058 млн. $ США. p> Бажаний обсяг продажів йогуртів компанії Данон в 2008р. - На 20% більше від поточного обсягу тобто - 3,67 млн. $ США. p> Коливання продажів у цій товарній категорії незначні і яскраво вираженого сезонного характеру не мають. Певний спад в продажах йогуртів можна спостерігати в січні, це можна пояснити тим що найбільш виражена сезонність в сегменті питних йогуртів, а їх пік продажів припадає на літні місяці.
Продукцію компанії В«ДанонВ» набувають всі вікові групи споживачів незалежно від рівня споживання, так як наша компанія пропонує споживачам продукцію всіх цінових категорій.
Продукція під брендом "Данон молочний", "Данон вершковий" відноситься до нижньоцінового сегменту, до середнього - "Активія" і "Активія питна", "Активія творжная", "Растішка" "Растишка кефірний", верхнеценовой сегмент представлений продукцією під маркою "Актімель", "Данннісімо". Йогурти "Данісіммо" і "Актімель" пропонуються за більш високою ціною, оскільки вони містять натуральні фрукти і виготовлені за особливою рецептурою.
6.1.3.Емкость ринку
Щорічно за статистикою кожен житель Білорусі щорічно споживає близько 1,6 кг йогурту.
Середня вартість 100 гр. йогурту дорівнює 1050 біл. руб. Населення Республіки Білорусь становить близько 10млн. чоловік. Отже місткість ринку:
10 000 000 * 1,6 * 1050 * 10 = 168 000 млн. біл. руб. = 78 , 501 млн $ США
Йогурт є продуктом з високою доданою вартістю, іншими словами, більш вигідним, ніж сметана або кефір. За даними маркетингових досліджень в порівнянні з попереднім роком у великих містах Республіки Білорусь продажу йогуртів за обсягом зросли на 21,4%. Таким чином ринок йогуртів щороку зростає приблизно на 15-20%. Таким чином, обсяг продажів компаній виробників-йогуртів (у тому числі і компанії Данон) має тенденцію до збільшення, отже, частка ринку компанії Данон поступово збільшується (на 27%).
Це, перш за все, обумовлено відмінними смаковими, дієтичними і лікувальними властивостями йогуртів, а також доступністю для будь-яких верств населення. Йогурти корисні для здоров'я. Вони добре підходять для дієтичного та дитячого харчування, незамінні для легкого сніданку, вечері або просто В«перекусуВ» і містять в собі цілу гаму корисних елементів і вітамінів, що благотворно впливають на організм людини. p> Крім цього йогурт також є прекрасним лікувальним засобом: його рекомендують вживати людям, страждаючим гастритами і тим, чий організм погано засвоює молоко, його також можна застосовувати для відновлення мікрофлори кишечника після прийому антибіотиків і для лікування дисбактеріозу. Його приймають для зміцнення імунітету і для зменшення алергічних реакцій. p> Основним пріоритетом попередніх рекламних кампаній є орієнтація на впізнавання марки і популярність брендів компанії Данон серед людей провідних правильний і здоровий спосіб харчування, наприклад - В«АктивиаВ», завдяки унікальним біфідобактеріям ActiRegularis В®, покращує роботу кишечника і сприяє природному очищенню організму;
всі продукти під маркою В«РастишкаВ» збагачені кальцієм допомагають здоровому росту дітей;
унікальний кисломолочний продукт Actimel допомагає зміцнити природну захисну систему свого організмами. т.д.,
Компанія В«ДанонВ» робить ставку на відміну своїх йогуртів від інших подібних товарів пропонованих компаніями- конкурентами. p> Незмінно високу якість виробленої продукції, широкий асортимент, фірмовий стиль і унікальність продукту, пропонованого нашою компанією-допомагає забезпечувати зростання серед постійних покупців нашої продукції. Активна реклама в засобах масою інформації, постійно проводяться конкурси та промо-акції стимулюють покупців розв'язали купити нашу продукцію вперше. Також великий приріст у збуті продукції забезпечує зростаюче популярність здорового способу життя і як наслідок здорового і правильного харчування. br/>
6.1.4.Целі компанії В«ДанонВ»
Метою компанії В«ДанонВ» є збільшення обсягу продажів на 20%, отже, збільшення частки ринку за рахунок збільшення споживання йогуртів та іншої молочної продукції в раціоні харчування постійних прихильників нашої марки залучення но...
