вих покупців нашої продукції. Це робитиметься шляхом проведення рекламних акцій, проведення всіляких промо-акцій в місцях продажу кисломолочної продукції, реклами в ЗМІ.
У зв'язку з тим що, йогурти відносяться до продуктів з обмеженим терміном зберігання і лікувальними властивостями володіють тільки так звані В«живіВ» кисломолочні продукти, сквашені відповідними мікроорганізмами, і мають термін зберігання не більше 30 діб у холодильнику, то ставити метою збільшення продажів більш 20%, не маючи власної виробничої бази на території Республіки Білорусь, поки не представляється можливим. Основною відмінністю роботи компанії в Республіки Білорусь від прийнятої в світі стратегії є першочерговий розвиток роздрібної мережі, тобто просування товару, а потім вже подальший розвиток виробничої бази. Зазвичай компанія починає стратегію розвитку і впровадження з придбання або будівництва виробничих потужностей, а потім вже розвиває роздрібну мережу. На даному етапі наша компанія займається просуванням товару, і розвитком роздрібної мережі, тому в першу чергу необхідно оптимізувати транспортні системи доставки і складування продукції. Також необхідно налагодити роботу з оптовими клієнтами компанії, шляхом надання гнучкої системи знижок, простої процедури укладання договорів, надання повного пакету сертифікатів.
Але компанії В«ДанонВ» вважає ринок перспективним і в надалі планує зайняти лідируюче положення серед компаній - конкурентів. Тому довгостроковою метою компанії є розширення на 11% частки ринку на тобто завоювання 15% ринку йогуртів, шляхом захоплення частки ринку конкурентів, шляхом залучення непостійних споживачів торговельної марки, знищення дрібних, нішевих конкурентів шляхом активної реклами в комплексі зі СТИС. p> Мета рекламної кампанії В«ДанонВ» - зростання споживчої активності і як наслідок зростання обсягу продажів. Також очікується зростання інформованості споживача щодо продукції компанії В«ДанонВ», зростання іміджу фірми.
Основна мета - утримання наявної цільової аудиторії, перетворення непостійних споживачів торговельної марки на постійних клієнтів. br/>В
6.1.5.Основние конкуренти Данон
Основними конкурентами компанії Данон є компанії-виробники йогуртів: ВАТ В«Савушкін продукт В», ВАТВ« Молоко В», ВАТВ« Вілейський Гормолзавод В», ВАТ Копильський маслосирзавод, ВАТ В«Полоцький молочний комбінатВ», ВАТ волковиськ В«БеллактВ», ВАТ В«Молочні продуктиВ», ТОВ В«КампінаВ», ТОВ В«ЕрманнВ». p> Керівництво фірми вважає, що необхідно постійно вивчати і детально аналізувати своїх конкурентів, щоб не відставати від них, не втрачати частку ринку, швидко реагувати на дії конкурентів. Незважаючи на те що компанія В«ДанонВ» має значуще місце на ринку, вона вважає необхідністю вивчення і боротьбу з нішевими конкурентами, які можуть відбити по 5-6% клієнтів фірми, при цьому компанія В«ДанонВ» може втратити багато чого, якщо нішевих конкурентів буде декілька. Тому поряд з суперництвом з великими компаніями-виробниками йогуртів, слід не забувати про боротьбу з дрібними нішевими компаніями. Фірма постійно проводить маркетингові дослідження ринку і конкурентів.
Характеристики компаній виробників йогуртів:
1. Впізнаваність марки і висока популярність пропонованих брендів;
2. Наявність широкого сучасного асортименту, різноманітність смаків пропонованої продукції ; p> 3. Велике різноманітність різних варіантів сучасної упаковки;
4. Висока якість продукції, що випускається;
5. Корисність пропонованої продукції для здоров'я;
6. Прийнятні ціни, доступність для будь-яких верств населення;
7. Регіональні представництва по всій території РБ, гнучка система знижок для оптових клієнтів
8. Високий термін зберігання продукції
Характеристики для конкретних фірм:
• ВАТ В«Савушкін продуктВ» - 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
• ВАТ В«МолокоВ» - 1, 2, 3,6,7,8
• ВАТ волковиськ В«БеллактВ» - 2,3,6,7
• ВАТ Копильський маслосирзавод - 1,4,5, 6,7,8
• ВАТ В«Полоцький молочний комбінатВ» -2,4, 6,7
• ТОВ В«Данон-індустріяВ» -1,2,3,4,5,6,7
• ВАТ В«Вілейський ГормолзаводВ» -1,3,4, 6,7,8
• ВАТ В«Молочні продуктиВ» -1,3,4,5,6,7
• ТОВ В«КампінаВ» - 1,2,3,4,6,7,8
• ТОВ В«ЕрманнВ» - 1,2,3,4,5,6,7
6 .1.6. Цільовий ринок (аудиторія)
Продукцію компанії Данон набувають всі вікові групи споживачів, незалежно від рівня споживання.
Найбільш активними споживачами йогуртів є молодь у
віці від 18 до 24 років. Близько 87% - цієї вікової групи вживає йогурти з частотою від В«практично кожен деньВ» до В«кілька разів на рік або рідшеВ». Серед жінок число споживачів йогуртів у 1,2 рази більше, ніж серед чоловіків. Любителями йогуртів найчастіше є чоловіки і жінки, які мають дітей віком до 6 років (79% мають дітей такого віку, вживають йогурти)
Отже, цільова...
