перевищив 1,5 млрд. доларів США на рік. Для того, щоб потрапити на мережеві конференції та навчальні семінари, австралійці витрачають на дорогу 5-7 годин - така тяга до цього бізнесу. Обсяг продажів в країнах ЄЕС (Німеччина, Італія і Франція) перевищив 2 млрд. доларів на рік, а у Великобританії - 1 млрд. доларів. Стрімкий розвиток мережевого маркетингу відбувається в країнах Східної Європи. Всього за один рік після виходу на румунський ринок американської компанії AMWAY, до неї приєдналося понад 1% населення країни. Зростання в Словенії, Польщі, Чехії та Угорщини також відбувається з дивовижною швидкістю. В Іспанії мережевиками продається продукції на суму понад 700 млн. доларів на рік, обсяг продажів в Австрії досяг 300 млн. доларів, в Швейцарії становить 200 млн. доларів, сотнями мільйонів доларів вимірюються мережеві продажу у Швеції, Норвегії та Фінляндії. У Бразилії діє майже 1 мільйон дистриб'юторів, які продають продукцію на суму понад 3 млрд. доларів на рік. В Аргентині річний обсяг продажів наближається до одного мільярда доларів. Обсяг продажів в Південній Кореї досяг 400 млн. доларів.
В даний час можна назвати такі найбільші мережеві компанії, як Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin.
. В даний час в світі налічується більше 4000 тільки великих мережевих компаній, загальний оборот яких у світі перевищує 300 мільярдів доларів. У США-в даний час працює понад 2500 великих мережевих компаній, 65% продукції в США просувається саме через мережеві компанії і зайнято у цій сфері приблизно 15% населення, тобто, приблизно кожен дев'ятий житель. Приблизно 500 тисяч осіб у світі стали мільйонерами, працюючи саме з системою мережевого маркетингу. (Згадайте відомий фільм "Про щасливчик "- головний герой якого працює в якийсь період дистриб'ютором з продажу кави.) У Японії обсяг реалізації товарів через мережевий маркетинг досягає 90%, цим Японія і зобов'язана своєму стрімкому економічному зростанню. У Європі працює більше 700 мережевих компаній, у Малій Азії - більше 800, в Росії більше 70 тільки великих. Щодня у світі більше 100 тисяч чоловік стають незалежними дистриб'юторами компаній. Мережеві компанії існують в 125 країнах світу. Як прогнозують Економісти-аналітики, в 21 столітті приблизно 70% товарів в світі буде продаватися саме в системі мережевого маркетингу.
Історично склалося так, що мережевий маркетинг починався з предметів особистої гігієни, вітамінів, харчових добавок, предметів домашнього вжитку, товарів для відпочинку та навчання. Починаючи з 1980 року збільшується частка, що припадає на послуги, особливо в області телекомунікацій. У числі інших послуг можна назвати: обслуговування за кредитними картками, фінансові послуги, страхування, а також туристичні послуги. Приймаючи до уваги децентралізацію комунальної сфери, процес переходу її в систему мережевого маркетингу - справа найближчого майбутнього.
2 Сутність і механізм функціонування мережного маркетингу
Прийнято вважати, що мережевий маркетинг - одна з форм багаторівневого маркетингу (multi-level marketing-MLM). Поняття В«багаторівневий маркетингВ» охоплює різновиди бізнесу, зростання яких грунтується на створенні нових рівнів або напрямів розвитку, в яких беруть участь люди, що діють самостійно і незалежно, самі запрошують до співпраці інших людей, що в мережевому маркетингу називається В«спонсорствоВ». Іншими словами, кадровими
питаннями в даному випадку займається не компанія, а окремі люди, що діють за власною ініціативою. Треба відзначити, що в даний час чіткої межі між багаторівневим і мережевим маркетингом НЕ виявляється. Нерідко обидва поняття вживаються як синоніми. Тим часом деякі маркетологи крім мережевого маркетингу виділяють інші різновиди багаторівневого маркетингу, наприклад так звані піраміди продажів . p> Розглянемо сутність, механізм функціонування та специфіку мережевого маркетингу.
У той час як традиційна збутова система складається з елементів оптової та роздрібної торгівлі, в мережевому маркетингу ці структурні складові елементи замінені незалежними дистриб'юторами, які самі займаються дистрибуцією товарів та їх продажем. Причому одні фірми приймають замовлення від дистриб'юторів і безпосередньо ним здійснюють поставку продукції, інші вважають за краще, щоб замовлення здійснювалися через осіб, які втягують дистриб'юторів в бізнес, іменованих спонсорами, і так продовжується до тих пір , Поки дистриб'ютор не отримає права працювати з фірмою безпосередньо. У будь-якому випадку загальним правилом є те, що плата за замовлені товари надходить у фірму разом із замовленнями.
Мережевий маркетинг є видом прямих продажів і припускає реалізацію товару кінцевим споживачам у них вдома або за місцем їх роботи.
Характерно, що традиційні збутові системи будуються переважно за географічною принципом, при цьому кожен з учасника руху товару діє на...
