строго певній території, в так званій зоні своєї відповідальності. Зазвичай на кожній території діє єдиний продавець (агент, комісіонер, повірений і т.д.), що поширює продукцію певного підприємства -Виробника, що діє за традиційною схемою продажів. Причому ніяким іншим продавцям від даного підприємства зазвичай не дозволяється займатися на цій території продажами тієї ж продукції, а працюючому тут продавцю- продавати товари на території, закріпленій за іншим продавцем підприємства - виготовлювача.
Інакше будується рух товару фірми, що дотримується концепції мережевого маркетингу. У цьому випадку окремою незалежною дистриб'юторам надається право діяльності на території всієї країни, а якщо фірма багатонаціональна, то в рамках всього світу. При роботі в такому режимі дистриб'ютори розширюють бізнес, взаємодіючи з будь-якими людьми, незалежно від їх місця проживання або роботи. В«РекрутуватиВ» ними в цей бізнес люди в свою чергу також можуть працювати з будь-якими категоріями людей і на будь-якої території, продовжуючи таким же чином процес залучення в мережевій маркетинг нових учасників
Таким чином, ринковим сегментом діяльності учасника мережевого маркетингу є так званий теплий ринок , тобто Особи, яких він добре знає, наприклад родичі, друзі, сусіди і.т.д. , причому незалежно від місця їх проживання. Отже, навіть ті люди, які живуть по сусідству один з одним, можуть мати різні теплі ринки. У цьому зв'язку практично завжди незалежні дистриб'ютори, діючі поруч, ніколи не конкурують один з одним, чого складно домогтися при традиційній організації руху товару, де доводитися, щоб уникнути невпорядкованою конкуренції, чітко окреслювати території, на кожній з яких працює свій продавець або агент. А це витрати часу та коштів на проблеми не мають відношення до бізнесу.
Тому довірчий характер взаємовідносин між дистриб'юторами дозволяє уникнути внутрішніх воєн, постійно ведуться в традиційному бізнесі. Більш того в мережевому маркетингу конкуренція трансформується у співпрацю дистриб'юторів, які щиро прагнуть допомогти один одному у веденні даного бізнесу.
Іншим безперечним гідністю системи спонсорства слід назвати оперативність побудови дистриб'ютором своєї ланцюжка в мережевому маркетингу. Це пов'язано з тим, що, залучаючи до даний бізнес кілька учасників, дистриб'ютор пояснює їм відпрацьовані правила і тонкощі даного виду діяльності, освоїти які можна досить швидко, а потім залучені люди настільки ж швидко починають створювати власні відгалуження мережі. Це призводить до того, що процес побудови мережі протікає досить динамічно. Проте ні в якому разі не можна скидати з рахунків, що просто залучати в бізнес людини, навіть дуже хорошого, з точки зору подальшого розгортання ланцюжка недостатньо. Не можна залишати його діяти в вільному плаванні, необхідно готувати і направляти його зусилля, забезпечувати йому відповідний мотиваційний фон для роботи.
Таким чином, в мережевому маркетингу дистриб'ютор може розгорнути бізнес набагато швидше, ніж при традиційному підході, і почати заробляти гроші виходячи з принципу В«краще отримувати по одному відсотку від зусиль ста людей, ніж сто відсотків від власних праць В». На ділі, як правило, мова йде навіть не про один а про трьох - п'яти відсотках. Фактична цифра залежить від того, скільки дистриб'ютору вдається залучити в мережевій маркетинг сподвижників, які, що дуже важливо, працюватимуть сумлінно і ефективно.
Розкриємо механізм здійснення мережевого маркетингу на практиці. Треба сказати, що будь-який дистриб'ютор може залучити стільки людей, скільки хоче, однак для спрощення розрахунків і розгляду роботи мережевого маркетингу зробимо допущення, що кожен дистриб'ютор приваблює в бізнес ще тільки п'ять чоловік, які в свою чергу роблять теж саме (див. таблицю № 1). h3> Таблиця № 1
В В
Дистриб'ютор А
br/>
В
В В
Тб
В
ББ
В
ББ
В
ББ
В
ББ
br clear=ALL>В В
В
В В
...
