ції.
6. У багатьох споживчі переваги визначають довіру до фірм - виробникам і людям, які їх представляють.
7. Люди частіше все прагнуть розширити коло спілкування.
8. Вони рідко відмовляються від можливості заробити, отримати додатковий дохід.
У звичній ситуації відбувається наступне. Якщо одна людина, купивши в магазині вподобану річ, розповів про це іншому, і те зробив таку ж покупку, на цьому заробляє тільки власник торгової точки. У мережевому маркетингу отримувати дохід може не тільки продавець, але і покупець, який поширив інформацію про товар і можливості заробляти на його рекомендації потенційним покупцям. Таким чином, основним завданням мережевого маркетингу є інформаційний охоплення максимально можливого числа споживачів методом безпосередньої рекомендації, тобто передача інформації про продукцію та бізнесі від людини до людини.
Коли процес налагоджений, продаж продукції ставати природним і неминучим його результатом. Одні його учасники лише споживають продукцію, інші займаються продажами, треті формують мережі розповсюджувачів. Всі учасники процесу мають свою вигоду, а компанія отримує стабільний ринок збуту і прибуток. Двигуном є дохід, який може отримати розповсюджувач продукції, залучаючи інших розповсюджувачів. Чим більше розповсюджувачів, тим вищий дохід. Із залученням нових розповсюджувачів, відбувається побудова мережі. (Рис.1)
В
Рис.1. Орієнтовна схема побудови мережі в мережному маркетингу
Кожен гурток на схемі позначає одного учасника системи, якесь розрахункове місце (екаунт) - центр прибутку, що має свій номер. На нього нараховується відповідний відсоток вартості продукції, придбаної його В«РекрутамиВ» - власниками інших акаунтів. p> Основною ланкою даного процесу є дистриб'ютор (Незалежний дистриб'ютор). Цей термін (англ. distribute - розподіляти) виник у традиційному маркетингу для позначення торгового посередника в організації руху товару від виробника.
Дистриб'ютор - це особа дієздатного віку, що підписала з компанією угоду. При цьому він набуває право купувати продукцію за оптовою ціною, залучати (спонсорувати) інших дистриб'юторів отримувати винагороду (комісійні, бонуси) від покупок створеної ним дистриб'юторської організації відповідно до прийнятої в компанії системою заохочення.
На відміну від простого комівояжера, дистриб'ютор зацікавлений не стільки в тому, щоб продати продукцію, а головним чином, щоб продукція споживалася за рахунок створення і розширення мережі дистриб'юторів. Іншими словами, він зацікавлений в інформаційному охопленні ринку. p> Дистриб'ютор, який приваблює в бізнес іншої людини, стає його спонсором. Спонсор (або інформаційний спонсор) - це дистриб'ютор, який особисто залучив в бізнес іншого, або такий дистриб'ютор екаунт якого розташований на рівень вище по висхідній лінії. Спонсор курирує свого дистриб'ютора і допомагає в організації та здійсненні його бізнесу.
Дистриб'ютори за виконану роботу отримують від компанії винагороду. Система винагород в мережевій компанії традиційно реалізується у двох частинах - маркетинг - план і система заохочень. Багато в чому успіх мережевої компанії залежить від маркетинг-плану прийнятого компанією.
Маркетинг-план - це набір правил і формул, що визначає величину винагород дистриб'ютора в залежності від трьох параметрів:
а. організаційного обсягу його мережі - обсягу споживання або продажів продукції у всій побудованої дистриб'ютором мережі;
б. Минулого динаміки цього обсягу - враховується минула динаміка організаційного обсягу з метою заохочення стабільного зростання організації;
в. структури мережі - залежність доходу лідера від структури його мережі.
Традиційно виділяють п'ять базових типів маркетинг - планів:
1. Ступінчастий. p> 2. Равноуровневих. p> 3. З відділенням лідерів.
4. Матричний. p> 5. Бінарний. p> Через ряд особливостей російського мережевого ринку матричний і бінарний тип не набули поширення. Основною такою особливістю є наявність механізму перекладу і резервування очок, якими користується більшість компаній, що працюють на російському ринку. На батьківщині мережевого маркетингу, в Америці, компанії давно вже відмовилися від цього механізму за непотрібністю. У Росії ж нерозвиненість інфраструктури ще довго не дозволить зробити те ж саме. [[2]]
Ступінчастий маркетинг - план був переважаючим в той час, коли мережевий маркетинг став більш-менш масовим явищем. Основна ідея ступеневої маркетинг - плану - чим більше організаційний обсяг мережі дистриб'ютора, тим більшу знижку на продукцію компанії він отримує. Таким чином, винагорода визначається виходячи з різниці знижок між спонсором і його дистриб'юторами. Зазвичай, структуру такого маркетинг - плану зображують у вигляді сходів. (Рис.2)
Позитивною стороною даного маркетинг - плану...
