є його простота, він заохочує конкуренцію і залучення нових дистриб'юторів, але з іншого боку він може призвести до нездорової гострої конкуренції. На російському ринку ступінчастий маркетинг-план використовується тільки декількома компаніями, для яких жорстка конкуренція та індивідуальний стиль роботи є характерними особливостями. Це, перш за все, страхові та дисконтні мережеві фірми. Всі решта компанії використовують класичний ступінчастий тип як один з компонентів своїх маркетинг - планів.
В
Рис.2. Структура ступеневої маркетинг - плану
равноуровневих маркетинг - план - винагорода розраховується виходячи з рангу дистриб'ютора. Основою розрахунку є обсяг рівня організації, помножений на відсоток, який покладається вам з цього рівня. (Рис.3)
В
Рис. 3. Принцип равноуровнего маркетинг - плану
равноуровневих маркетинг план заохочує: стабільність розвитку організації, підтримку сусідніх рівнів, командний стиль роботи, але зайво послаблює конкуренцію, що може негативно відбитися на роботі компанії.
Маркетинг - план з відділенням лідерів є двокомпонентним планом. Першою компонентою є ступінчастий план, а другий - Равноуровневих план або навпаки. Спостереження за американською і російською гілками мережевої індустрії показують, що більшість входять на ринок компаній пропонують саме такі варіанти маркетинг - планів. Гармонійний маркетинг - план - це важливий елемент успіху компанії, він є інструментом залучення та закріплення мережі.
Крім маркетинг-плану в мережевих компаніях існує система заохочень. Це сукупність подарунків, премій, пільг, знижок й інших, не передбачених маркетинг - планом, форм винагороди дистриб'юторів.
Всі компанії, що працюють за принципом мережевого маркетингу, можна кваліфікувати (розділити) за ознаками на різні види. [[3]]
За формою власності:
- приватні - грунтуються за рахунок приватного капіталу;
- державно-приватні - Об'єднують державний і приватний капітал;
- державні (Зустрічаються вкрай рідко) - засновником і власником виступає держава в особі компетентного органу (відомства).
За організаційно-правовій формі (статусом) - залежить від специфіки законодавства країни, в якій вона зареєстрована.
За сферою діяльності:
- національні - Діяльність компанії не виходить за межі однієї держави;
- інтернаціональні (Міжнародні) - компанії, що працюють на території декількох країн. p> За походженням продукції:
- виробляють (Компанії-виробники) - виробляють і реалізують продукцію через сформовану ними дистриб'юторську мережу;
- дистриб'юторські (Компанії-посередники) - реалізують через сформовану ними дистриб'юторську мережа продукцію інших фірм з використанням чужої і/або власною торговою марки;
- компанії змішаного типу - реалізують як власну, так і вироблену іншими фірмами продукцію.
За спеціалізацією (особливостям поширюваної продукції):
- компанії сфери послуг, серед них можна виділити компанії, що мають тільки один вид послуг (наприклад, послуги зв'язку) і компанії, що надають комплекс різних послуг;
- торговельні компанії, що поширюють тільки товарну продукцію, серед яких можна виділити монотоварной компанії, що поширюють тільки один товар і політоварние компанії широкого асортименту.
За підходу до поширення товару:
- компанії комівояжерської типу - маркетинг-план, вид продукції стимулює продажі поза дистриб'юторської мережі (обсяг споживання продукції самою мережею значно менше продажів поза мережі);
- компанії споживчого типу - маркетинг-план і вид продукції стимулюють значне споживання всередині мережі.
За бізнес - профілем:
- вузькопрофільні - Поширюють продукцію тільки МLM-способом;
- широкопрофільні - Продукція поширюється як MLM-ним, так і іншими способами: традиційна торгівля (оптова, роздрібна, замовна, фірмова тощо), прямі продажі тощо
За часом роботи на ринку:
- В«СтартуютьВ», або нові, що працюють на ринку менше року;
- В«МолодіВ», існуючі більше року, але менше трьох років;
- В«СтарожилиВ», які функціонують більше трьох років, але менше десяти;
- В«ДовгожителіВ», від початку, діяльності яких пройшло більше десяти років.
За технологією формування дистриб'юторської мережі:
- В«Шоу-компаніїВ» - Формування дистриб'юторської мережі відбувається за рахунок масових презентацій компанії та її продукції:
- рекрутуються - Формування мережі дистриб'юторів відбувається за допомогою засобів масової інформації, оголошень у громадських місцях, розсилку запрошень поштою і тощо;
- спонсорують - Формування мережі відбувається за рахунок індивідуального інформаційного спонсорування дистриб'юторами за принципом В«від знайомого до знайомогоВ»;
- інформаційно - Мережеві - підбір дистри...
