чно нижче, ніж вихід на одного потенційного клієнта з використанням методу індивідуальної реалізації. В
1.1 Види реклами
Заходи з рекламі просуванню товарів повинні включати в себе декілька пунктів з представлених нижче. p> 1. Платна реклама
В· Радіо
В· Телебачення
В· Друк
- Газети
- Журнали
- Прайс-листи
- "Жовті сторінки"
2. Спеціалізовані довідники (регіональні, сезонні, Видання Торгових палат)
В· Торгові або виробничі довідники
В· Візитки продавців
В· Вивіски
3. "Директ мейл"
В· Листи
В· Сповіщення
В· Листівки з інформацією про розпродажах
В· Флаєрси
В· Поштові картки
В· Брошури
В· Купони br/>
4. Public relations
В· Прес-реліз
В· Статті в газетах і журналах
В· Дні відкритих дверей
В· Ділові зустрічі
В· Інтерв'ю
В· Спонсорство
В· Проведення семінарів
В· Членство в клубах і т.п. br/>
5. Телемаркетинг
В· Телефонний маркетинг
В· Опитувальні листи
В· Надання послуг: відповідь на клієнтські скарги; спеціальні пропозиції
6. Спеціальна реклама
В· Сірникові коробки, брелки, запальнички і т.п. p> В· Календарі
В· Записники
7. Рекламні споруди
В· Реклама на покажчиках
В· Інформаційні сторінки
В· Місця продажу
В· Оснащення та оформлення магазинів
В· Освітлення
Інші види просування, в тому числі спеціальна реклама, використовувана при здійсненні торгових кампаній. p> Канали розповсюдження інформації діляться на канали особистої і неособистої комунікації (Як наприклад більшість з перерахованих вище). p> До каналів особистої комунікації відносяться особисті зустрічі, особисте листування, бесіди по телефону, спілкування з аудиторією по телебаченню і радіо. Вони дозволяють здійснювати зворотний зв'язок і дадуть можливість для особистого звернення, наприклад, керівника. Особливо великої ваги цей канал має в застосуванні до категорій товарів високої вартості, міри відповідальності (наприклад літак для президента), а також де має місце підвищений ризик
Для успішного функціонування цього каналу фірма повинна вжити ряд кроків:
В· виявити впливових осіб і сконцентрувати свою увагу на них;
В· створити, так званих, лідерів думки забезпечивши їх товаром по пільговій ціні;
В· вступити в контакт з місцевими впливовими фігурами, наприклад керівниками навчальних центрів, громадських організацій, спортивних клубів і т.п.
В· використовувати впливових осіб у рекомендаційно-свидетельской рекламі. p> Канали особистої комунікації, часто є ефективніше массовой. p> До каналах неособистої комунікації відносяться засоби розповсюдження інформації без присутності особистого контакту і зв...
