Організаційна структура компанії.
В
Рис.1. Організаційна структура компанії
9) У штаті 15 співробітників. p> Відомості про матеріально-технічної базі (таблиця 1).
Таблиця 1
Матеріально-технічна база фірми
Матеріально-технічна база фірми
Кількість одиниць
Автомобіль ГАЗель
2
Легковий автомобіль
2
Касовий апарат
2
IBM PC AT 486
5
Принтер hp LaserJet 1200 series
1
Копіювальна машина Panasonic FP-7113
1
В
3. Сегментування ринку
3.1. Стратегія охоплення ринку
Над офісом фірми В«КомфортВ» висить рекламний щит: В«КомфортВ» - все, що потрібно для комп'ютерів і вони самі ... В».
Цей девіз як не можна краще характеризує характер діяльності фірми - охоплення всіх областей діяльності, так чи інакше пов'язаних з офісною технікою: продаж комп'ютерів, копіювальних апаратів, модемів, витратних матеріалів, паперу, модернізація офісної техніки, прокладка та обслуговування локальних сеті, договірне обслуговування оргтехніки на підприємствах, заправка картриджів для принтерів і ксероксів, торгівля ліцензійним програмним забезпеченням.
Фірма в боротьбі за ринок робить ставку на вдале географічне розташування своїх офісів, рекламу, професіоналізм і компетентність співробітників. p> Однак основний рушійною силою розвитку фірми є комплексний підхід до споживачів офісної техніки, якими в здебільшого є організації.
Зі сказаного очевидно, що фірма робить ставку на масовий (недиференційований) маркетинг, який пов'язаний з тим, що всьому ринку пропонується один товар спроби виділити окремі групи споживачів. Недиференційований (масовий) маркетинг економічний. При його застосуванні є можливість зниження витрат і витрат на маркетинг, оскільки в даному випадку маркетинговий комплекс спеціально для кожного ринкового сегмента не розробляється. Якщо недиференційований маркетинг використовують одночасно кілька фірм, то на великих ринкових сегментах може виникнути інтенсивна конкуренція (див. рис. 2). Фірма готова займатися будь-якою діяльністю пов'язаною з комп'ютерами та іншої офісної технікою, навіть якщо ці дії не принесуть значного прибутку. Головне - зав'язати партнерські відносини з споживачами і залучити їх до постійних покупкам.
В
Рис. 2. Недиференційований маркетинг
3.2. Вибір змінних сегментуван...
