ня
Товар, пропонований фірмою В«КомфортВ», є товаром широкого вжитку. Змінні принципу сегментування ринку наведені в таблиці 2. br/>
Таблиця 2
Змінні принципу сегментування ринку
Принцип сегментування
ринку
Мінлива сегментування ринку
Географічний принцип
Регіон
Місто
Щільність населення
Поведінковий принцип
Привід для здійснення покупки
Шукані вигоди
Ступінь готовності до сприйняття товару
Ставлення до товару
Демографічний принцип
Рівень доходу
Для сегментування ринку необхідно вибрати найбільш важливі, з точки зору збільшення обсягу продажів, змінні. Стосовно до даної фірмі будемо вважати, що для ефективного продажу товару необхідно вибрати одну змінну географічного принципу: Місто; одну змінну поведінкового принципу: Привід для здійснення покупки; і одну змінну демографічного принципу: Рівень доходу. Зробимо розбивки по кожній із змінних для даного товару, як представлено на рис. 3. br/>
В
Рис. 3. Розбивки по декільком змінним для даного товару
Далі просегментіруем ринок у відповідності з обраними змінними і зробленими розбивка, як показано на рис. 4. br/>
3.3. Складання профілів отриманих сегментів
Сегмент 1: Рівень доходу споживачів більше 150 доларів/міс. на людину, що потребують строкової купівлі, що живуть у Твері.
Сегмент 2: Рівень доходу споживачів більше 150 доларів/міс. на людину, що потребують строкової купівлі, що живуть в товариський області.
Сегмент 3: Рівень доходу споживачів менш 150 доларів/міс. на людину, що потребують строкової купівлі, що живуть у Твері.
Сегмент 4: Рівень доходу споживачів менш 150 доларів/міс. на людину, що потребують строкової купівлі, що живуть в товариський області.
Сегмент 5: Рівень доходу споживачів більше 150 доларів/міс. на людину, що планують покупку, що живуть у Твері.
Сегмент 6: Рівень доходу споживачів більше 150 доларів/міс. на людину, що планують покупку, що живуть в товариський області.
Сегмент 7: Рівень доходу споживачів менш 150 доларів/міс. на людину, що планують покупку, що живуть у Твері.
Сегмент 8: Рівень доходу споживачів менш 150 доларів/міс. на людину, що планують покупку, живуть в товариський області.
3.4. Вибір цільових сегментів
Після сегментування ринку відповідно до обраних трьома найбільш важливими з погляду збільшенн...
