>
ВАТ В«Сьомий континентВ»
ТОВ В«АшанВ»
ЗАТ В«Діксі-центрВ»
ТОВ В«ПентаВ»
Ситуація в російських регіонах відрізняється від положення в двох столицях і великих агломераціях (70% проживає в містах, 13 міст-мільйонників і 33 з населенням більше 0,5 млн.). Споживчі ринки двох російських столиць все більше підходять до рівня насичення і активної конкуренції за покупця і клієнта. Тому інтереси великих гравців починають активно переміщатися в регіони, де росте купівельна спроможність населення, нижче рівень конкуренції, в тому числі і з боку іноземних мереж, а також достатній вибір торгових площ і вільних майданчиків під будівництво. p align="justify"> Торгівля останнім часом стала однією з найбільш інвестиційно привабливих галузей. Інфляція впала з 84 до 12,6%, щорічне зростання внутрівалового продукту склав? 5%, спостерігається зростання промислового виробництва, особливо харчової промисловості, продовжує зростати рівень грошових доходів населення. p align="justify"> З 2002 р. торгова галузь стала лідером із залучення іноземних інвестицій, обігнавши промисловість (крім російської торгівлі сюди потрібно віднести підприємства побутового обслуговування та громадського харчування).
Величезний вплив на розвиток російської торгівлі надає вихід на російський ринок західних транснаціональних компаній. p align="justify"> На зорі побудови ринкової економіки західні бізнесмени тільки захоплювалися можливими перспективами Росії як величезного споживчого ринку.
Сьогодні в столиці та інших містах торгують найбільші торговельні мережі SPAR, Metro, Auchan, IKEA, Marktfaut та ін Про свої плани оголосили торговельні мережі Obi, REAL, Media-markt і навіть найбільша в світі (4600 магазинів) торгова компанія Wallmart. p align="justify"> До вже наявних про намір активного розвитку в Росії заявили дві великі західні мережі: Billa (Німеччина) на суму 500 млн. $ і Kingbisher (Великобританія) близько 600 млн. $, одна з найбільших в Англії роздрібних мереж з продажу продуктів харчування, одягу, товарів для будинку-Marks & Spenser, до 2010 р. Збирається відкрити в Росії 60 будівельних гіпермаркетів, німецька компанія OBI (вона завоює половину російського ринку торгівлі будматеріалами).
Прихід нових іноземних операторів загострює конкуренцію на споживчому ринку, однак це несе і важливі позитивні імпульси:
Знижуються роздрібні ціни;
Підвищується рівень обслуговування;
Розширюється асортимент товарів і послуг;
Зростає рівень технологічних процесів.
Крім того, робота іноземців на російському споживчому ринку прискорює формування більш цивілізованою і прозорою бізнес-середовища. У результаті увесь ринок стає цивілізованішим і російські гравці отримують більше можливостей залучати доступні фінансові кошти зі світових ринків на свій подальший розвиток. p align="justify"> Структура змін пов'язана також з впровадженням російськими операторами прогресивних західних технологій. Роздрібні мережі, як у продовольчій, так і в непродовольчої торгівлі прагнуть наблизити рівень обслуговування до західноєвропейських стандартів, розширюють торговий асортимент, забезпечуючи максимальний комфорт для покупця, який зможе придбати все необхідне в одному місці. Мережі торгівлі непродовольчими товарами - В«М.відеоВ» (електропобутова техніка), В«Старик ХоттабичВ» (товари для ремонту), В«36 і 6В» (аптека) та ін адаптують останні маркетингові прийоми залучення клієнтів і розвиваються не тільки як окремо стоять магазини , а й беруть участь у роботі торгових центрів, де для клієнтів створюються умови максимального комфортного проведення часу - кафе, розважальні заходи. Формування торгових центрів - одна з найважливіших особливостей сучасного розвитку російської торгівлі. Таким чином, за рівнем наданого сервісу, номенклатури пропонованих товарів російські компанії - лідери галузі - вже практично ні в чому не поступаються західним. У результаті вихід на російський ринок західних компаній в перспективі має неоднозначний результат. З одного боку, це найсучасніший західний досвід побудови і функціонування торговельних структур, перенесення інвестицій, розширення вибору для споживача. З іншого боку - існує небезпека захоплення істотної частки ринку. p align="justify"> Лекція 2. Стимулювання збуту як маркетингова комунікація
Битва за покупця завершується його відвідуванням місця продажу товару (POS, POP-іатеріалов) і триває вже на якісно новому етапі на магазинної полиці. Ось чому останнім часом так багато уваги приділяється комплексу заходів щодо стимулювання збуту, проведених у місцях продажів або місцях скупчення потенційних споживачів. Якщо врахувати, що рішення про купівлю приймається в 70% безп...
