промислової продукції значною мірою характеризується браком вільних ніш, а також високим рівнем конкуренції з боку як вітчизняних, так і зарубіжних виробників. У цьому зв'язку для російських промислових підприємств, зокрема для підприємств хімічної галузі, найбільш ефективним та економічно вигідним варіантом збільшення обсягу продажів є вихід на зовнішній ринок.
Особлива важливість вибору найбільш оптимальної експортної стратегії пов'язана з більш серйозними труднощами, які супроводжують процес реалізації товару на зарубіжному ринку. Планування вступу на цей ринок вимагає врахування великої кількості зовнішніх і внутрішніх факторів, здатних або послужити передумовою до успішному завоюванню зовнішнього ринку при чіткому їх аналізі, або навпаки ускладнити виконання завдання виходу на обраний ринок.
У Водночас у здійсненні експортних операцій російськими підприємствами-виробниками готової продукції сьогодні часто відсутній системний підхід, а експортні угоди носять, в основному, разовий характер і грунтуються на тимчасовому попиті з боку споживачів. Відсутність спеціалізованих експортних служб і мале увагу, що надається питанням побудови цілісної стратегії експорту, позначається на втраті величезних можливостей для зростання компанії, пов'язаних з участю в міжнародних торговельних відносинах.
Проблема розробки та реалізації експортної стратегії в рамках стратегічного планування діяльності промислового підприємства, являє собою комплекс питань, в різний час ставали темою дослідження багатьох російських і зарубіжних фахівців у галузі стратегічного розвитку підприємств.
У цілому, узагальнюючи дослідження, присвячені питанням побудови системи стратегічного планування та розробки експортної стратегії, необхідно відзначити, що вивчення і аналіз даних питань стосується в основному загального планування діяльності підприємств. При цьому чинники і резерви, впливають на умови діяльності підприємства, вказуються як другорядних складових стратегії підприємства. Їх впливу не приділяється великої уваги і не спостерігається диференціації горизонтів і інтервалів планування експортних стратегій для різних ринків і підприємств різних галузей.
Виходячи з досліджень наукових поглядів на визначення ролі стратегії організації в рамках побудови ефективної експортної діяльності, можна дати визначення В«Експортної стратегіїВ» підприємства як основоположної програми дій, визначальною пріоритетні напрямки діяльності підприємства на зовнішньому ринку з урахуванням наявних у підприємства ресурсів та вимог закордонного ринку.
Особливу важливість має те, що крім загальної експортної стратегії необхідно виділяти маркетингові стратегії, що розробляються для конкретного виду продукції з урахуванням особливостей сегмента зарубіжного ринку, а також для кожного виду стратегічних виробничих підрозділів підприємства, які здійснюють випуск експортного асортименту/5, с.12 /.
Виходячи з практики зовнішньоеконом...
