ічної діяльності російських підприємств хімічної промисловості, в рамках реалізації експортної стратегії найбільш часто використовуваними варіантами стратегічного поведінки, заснованого на маркетингових інструментах просування продукції, залежно від типів зарубіжних ринків і етапу реалізації планування, на якому знаходиться підприємство, є наступні:
- інноваційна стратегія - являє собою варіант виходу і закріплення на вже знайомий ринок з новим товаром за рахунок спрямування коштів стратегії на впровадження плану маркетингу по просуванню продукції та роботу з розробки нових виробів, що відрізняються унікальними характеристиками. Популярність торгової марки на ринку дозволяє більш успішно пропонувати новий товар споживачам, знайомим з іншими промисловими виробами виробника;
- стратегія диверсифікації при експорті - полягає у включенні в виробничу програму підприємства виробів, не пов'язаних з основною профільної групою товарів, що виготовляються, але які зберігали технічну і технологічну застосовність;
- стратегія інтернаціоналізації - освоєння закордонних ринків не тільки за допомогою експорту продукції, а й за рахунок створення виробничих потужностей за кордоном, що дозволяє, зокрема, зменшувати транспортну складову у вартості продукції при подальшому її збуті на даному ринку і обходити наявні в країні торговельні бар'єри і обмеження на імпорт;
- стратегія сегментації - грунтується на виборі сегмента ринку, що характеризується наявністю прихованих можливостей для максимального насичення продукцією, виробленої підприємством;
- стратегія кооперації - являє собою тісну співпрацю з іноземними партнерами шляхом створення спільних підприємств, спільної торговельної марки, що дозволяє використовувати переваги, пов'язані зі знанням іноземним партнером особливостей ринку і можливістю використання виробничих площ і трудових ресурсів партнера/5, с.13 /. br/>
1.2 Особливості аналізу формування та реалізації експортної стратегії підприємства
Формування і реалізація експортної стратегії здійснюється в рамках загальної стратегії діяльності промислового підприємства. Узгодження стратегій підприємства на внутрішньому і зовнішньому ринках визначається межами рентабельності діяльності підприємства на кожному з них.
При визначенні пріоритетів, спрямованих на чітке розділення ресурсів, необхідних для реалізації як експортної стратегії, так і стратегії розвитку на внутрішньому ринку, одну з найважливіших ролей відіграє виробничий потенціал підприємства. Саме на виробничі фонди найбільше впливає поділ ресурсної бази, призначеної для реалізації стратегічних планів. Це пов'язано з тим, що технологічне обладнання, виробничі площі, інструментальна база та конструкторські розробки вимагають більшої диференціації та їх пристосування до виробництва продукції, призначеної на експорт.
Важливе значення має і кадровий ресурс, що пояснюється необхідністю чіткого і правильного фо...
