align="justify"> ціною;
В· якістю;
. в техніко-економічних характеристиках продукції;
Найважливішою особливістю промтоварів є - стандартизовані, здійснювана на державному та/або міжнародному рівнях. Незнання або недотримання стандартів виготовлювачем може стати технічним бар'єром для підприємства при організації збуту продукції. В даний час, у зв'язку з різким технічним ускладненням інженерної продукції вона часто виробляється на замовлення конкретного споживача. p align="justify">. в каналах розподілу та збуту;
Якщо підприємство має держзамовлення на продукцію, то це накладає особливості на характер його розподільної діяльності. Слід враховувати, що практично всі урядові закупівлі здійснюються на основі внутрішніх та/або міжнародних торгів. p align="justify"> Промислові товари можуть закуповуватися професійними споживачами, як гігантськими партіями, так і бути одиничними, мають значну вартість. В цілому ж структура розподільних каналів промислової продукції визначається комбінацією категорії продукції і певного сегмента ринку. p align="justify">. в засобах просування продукції на ринок.
Робота з просування промислової продукції значно відрізняється від методів і засобів, що застосовуються для споживчих товарів:
В· споживач, зазвичай, добре поінформований і володіє високою ерудицією в області купується вироби;
В· процес реалізації не відбувається миттєво;
В· закупівлю передує процедура проведення переговорів із замовником за ціною, умовами поставок, монтажу, потім укладаються договори на поставку продукції, здійснюється процедура вхідного контролю якості тощо;
В· продукція реалізується через кваліфікованих посередників, кількість яких значно менше, ніж у роздрібній торгівлі.
В· переважне використання промпідприємствами штатних агентів по збуту і широкої мережі сервісу;
До інших особливостей промислового маркетингу відносяться:
. вторинний (цільовий) характер попиту на засоби виробництва, так як він виникає внаслідок попиту на споживчі товари та послуги, для виготовлення яких використовуються дані засоби виробництва. Вторинний характер попиту на засоби виробництва часто змушує виробника машин та устатковання стимулювати збут товарів, вироблених з їх допомогою;
. вироби промислового призначення споживаються підприємствами, організаціями та установами. У силу вторинного характеру поп...
