едоліки
функціям
Простота системи; можливість ясно окреслити коло обов'язків
Породжує місництво (Кожна функціональна група прагне виконувати тільки свої функції), низька відповідальність за загальний результат збуту
товарах і товарних групам
Створюється у великих децентралізованих компаніях
Координація вимагає великих витрат часу з боку керівництва компанії
ринків і покупцям
Філія спеціалізується на випуску певного товару на основі своїх ринків або постійних покупців
Дублювання робіт
регіонах
Великі децентралізовані компанії з великими ринками. Особливо придатний для міжнародних фірм
Дублювання робіт;
проблеми зв'язку та координації
Слід підкреслити, що на практиці знаходять застосування комбіновані схеми організації відділу продажів, які дозволяють компенсувати недоліки однією зі схем перевагами інший. Наприклад, організація підрозділу збуту по товарно-ринковим принципом і т.д. Крім того, підрозділи маркетингової служби (сектори, бюро, групи) можуть мати власні структури.
КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ ДО Фахівець відділу продажів
У Відповідно до Загальних положень Єдиного кваліфікаційного довідника посад службовців (ЕКСД), затвердженими постановою Міністерства праці та соціального захисту Республіки Білорусь від 30.03.2004 № 32 (з наступними змінами та доповненнями) (далі - Загальні положення ЕКСД), у всіх випадках посади службовця присвоюється її базове найменування згідно Загальнодержавному класифікатору Республіки Білорусь В«Професії робітників і посади службовців В»(далі - ОКПД) (наприклад, дилер, комівояжер, економіст і т.д.), для якої ЕКСД передбачена кваліфікаційна характеристика, а при необхідності - повне найменування.
При встановленні найменувань посад працівників відділу продажів можливо застосовувати повне найменування посади, яке може конкретизувати, наприклад, коло обов'язків працівника (агент з прийому замовлень, фахівець з зовнішньоекономічних зв'язків, економіст по збуту і т.п.), а в разі наявності в складі відділу продажів кількох структурних підрозділів - приналежність до структурному підрозділу, до складу якого входить цей працівник (менеджер сектора оптової торгівлі, менеджер групи фірмового обслуговування, організатор роздрібного продажу, спеціаліст бюро зовнішньоторговельних операцій тощо).
У виняткових випадках можуть встановлюватися подвійні найменування посад. Умовою встановлення подвійних найменувань є наявність складових цих найменувань у ОКПД та наявність кваліфікаційних характеристик у ЕКСД, а також вик...
