пулятор починає розповідати першу і, коли підходить до найцікавішого моменту, без всякої зв'язки переходить до другий історії. Розповідає другу історію до кульмінаційного моменту і знову без зв'язки переходить до третьої, яка повинна містити власне текст навіювання. Після цього закінчує другу і першу історії. p> Мовні техніки. У цій групі головне місце займають трюїзми. Трюїзм - це найочевидніше твердження, загальновідома, побита, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів партнер говорить опонентові: В«Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів ..., люди часто відчувають полегшення, після того як укладуть договір ... В»і т. д., то він маскуєте певні інструкції під міркування. І це працює! p> трюїзм застосовуються для того, щоб викликати бажану з поведінкову реакцію. Наприклад, трюїзм на наведення трансу - В«Кожен занурюється в транс по-своєму В»; трюїзм на створення установки на навчання -В« Досвід - великий учитель В»; трюїзм на забування -В« Люди вміють забувати те, що вони знають В».
Допущення. Робиться припущення виникнення певної поведінкової реакції. Для цієї пропозиції конструюються за допомогою зворотів мови, що вказують на час або послідовність дій. Типові мовні звороти, використовувані в цій техніці: до того як ..., після того як ..., протягом ..., у міру того як ..., перш ніж ..., коли ..., в той час як ... Наприклад: В«Перш ніж повідомити мені, над якою проблемою ви хочете працювати, зробіть глибокий вдих В»;В« Перш ніж увійти в транс, зробіть глибокий вдих і повільний видих В»;В« Перш ніж ви погодитеся з моєю пропозицією, погляньте на ці схеми В».
Можна придумати кілька фраз, побудованих за цим принципом, і використовувати їх у своєму бізнесі.
Протиставлення. Тут розглядаються дві поведінкові реакції, які можна протиставити. Використовуючи протиставлення, корисно спиратися на кинестетику, щоб створити у людини переконання в наявності протилежностей. Наприклад: В«Чим сильніше ви намагаєтеся чинити опір, тим швидше ви зрозумієте, що воно марно В»;В« Чим важче здається проблема, тим легше виявляється відповідне рішення В»;В« Чим важче дається вам вивчення цього курсу, тим легше буде його практичне застосування В».
Вибір без вибору . Ось кілька фраз, які можна використовувати в цій техніці. В«Ти хочеш піти спати прямо зараз або після того, як прибереш іграшки? В»;В« Ви зможете застосовувати отримані знання відразу або після невеликої тренування? В»Цей прийом активно застосовують хороші продавці й торгові агенти. В«Ви хочете заплатити готівкою або чеком?В» - Запитують вони, начебто питання про покупці вже вирішене.
Використовуючи техніку В«вибору без виборуВ», ви надаєте людині на вибір кілька можливостей, кожна з яких вас цілком влаштовує.
Право вибору . При застосуванні цього типу навіювань, залучаючи своєю інтонацією увагу людини до тієї реакції, яку хочете в нього викликати, ви пропонуєте йому повну свободу ...
