ign=top>
Канали збуту
0,1
4
0,4 ​​
3
0,3
2
0,2
Рівень обслуговування
0,1
2
0,2
4
0,4 ​​
4
0,4 ​​
Реклама та стимулювання попиту
0,1
2
0,2
4
0,4 ​​
4
0,4 ​​
Загальна оцінка
1,0
2,7
3,1
2,5
2.4 Оцінка впливу зовнішніх факторів
Основою роздрібної торгівлі модним одягом, від якої залежить успіх або провал магазину, є прогнозування попиту. Товар, що став раптом немодним або закуплений у надмірному обсязі, іноді неможливо реалізувати навіть за закупівельною ціною. З іншого боку, недостатній обсяг закупівель магазину може привести до передчасного виснаження запасів і невдоволення покупців.
Справа в тому, що багато клієнтів відвідують конкуруючі магазини, прицінюються і лише потім повертаються за товаром. На ринку модного одягу один лояльний покупець здатний принести магазину кілька тисяч доларів на рік.
Оптимальний обсяг закупівель важливий для власника магазину ще й тому, що в такому випадку економляться кошти, що витрачаються на транспортування, митницю і т.д.
Менеджер зі закупівель, повинен ретельно вивчати тенденції моди, уважно відстежуючи можливі тренди на майбутній сезон і плануючи асортимент магазину. У зв'язку з цим цікавий маркетинговий прийом, використовуваний в якості стандарту роботи персоналу в роздрібних магазинах Західної Європи, включаючи магазини одягу: при відсутності в магазині відповідного розміру, моделі, кольору продавець рекомендує покупцеві відвідати магазин конкурента, де зараз, можливо, є те, що йому потрібно. При уявній неправильності підходу прийом насправді ефективний як засіб побудови лояльності покупця.
3. Маркетинг-план
3.1 Стратегія маркетингу
Основними напрямками маркетингової діяльності фірми залежно від ЖЦТ можуть бути: а) створення початкового попиту - на стадії виходу на ринок; б) підвищення початкового попиту збільшенням асортименту товарів - на стадії зростання попиту; в) утримання та збільшен...
