ня частки ринку фірмою-лідером та забезпечення власного виживання дрібними фірмами - на стадії стабілізації попиту.
Для створення попиту наша фірма буде спиратися на популярну теорію, іменовану Differencial Congruence. Вона враховує особливості споживчої поведінки людей, які прагнуть купувати модні речі. Суть теорії в наступному: маркетингова політика компанії спрямована на формування іміджу магазину як максимально адекватного способу потенційних покупців (self-image), що в підсумку призводить до побудови купівельної лояльності даному магазину: як ефективної (висока оцінка магазину, емоційна прихильність, усні рекомендації, нечутливість до пропозицій конкурентів), так і поведінкової (повторні покупки, збільшення вартості разової покупки).
Якщо фасон асоціюється у свідомості покупця з його власним стилем життя (наприклад, "елегантна бізнес-леді "), то він буде купувати одяг саме цього фасону. Але головне: прихильність одного фасону призводить до того, що клієнт не тільки купує одяг сам, а й інформує про фасон свою референтну групу.
При проведенні роздрібної мережею комплексного дослідження ринку отримали докладний портрет цільового споживача з точки зору соціально-демографічних (стать, вік, дохід, зайнятість, і ін), поведінкових (де купують одяг, за якою ціною, як часто, з ким радяться, величина разової покупки, кількість візитів до магазини перед покупкою, тощо) і, що найбільш важливо, психографических параметрів (спосіб проведення вільного часу, інтереси, хобі, психологія, мотивація).
Стратегія маркетингу - це сукупність конкретних стратегій фірми щодо: а) вибору цільового ринку та асортименту продукції, б) визначення системи збуту і реалізації продукції фірми; в) формування політики ціноутворення і підтримки продукції фірми; г) вибір способів організації рекламної кампанії фірми.
В основу розробки стратегії маркетингу покладено вибір цільового ринку. При цьому до розробки стратегії можуть бути застосовані різні типи маркетингових підходів у залежності від: 1) структурних характеристик ринку модного одягу, 2) асортиментних можливостей фірми; 3) маркетингової стратегії конкурентів.
Реалізація загальної маркетингової стратегії здійснюється:
- вибором відповідних каналів збуту продукції (послуг) фірми;
- формуванням цінової політики;
- вибором способів реалізації рекламної кампанії;
- формуванням політики підтримки продукту фірми.
Формулювання стратегії збуту і реалізації продукції охоплює: вибір типу каналу товаропросування; визначення принципів побудови служби збуту (за географічним ознакою чи за видами товарів).
Політика ціноутворення передбачає: а) визначення цілей цінової політики фірми на ринку, б) вибір однієї з моделей ціноутворення (орієнтованої або на виробничі витрати, або на попит, або на галузеву конкуренцію), в) аналіз цін на продукти - конкуренти з метою встанов-лення верхньої межі ціни; г) визначення стратегії ціноутворення...
