і моральними установками, а надалі останні зміняться у бік пониження моральності.
Інший добре вивчений ефект, отриманий в дослідженнях когнітивного дисонансу, - дисонанс після важкого рішення. Важким рішенням називається той випадок, коли альтернативні варіанти, з яких необхідно зробити вибір, близькі за привабливістю. У таких випадках, як правило, після прийняття рішення, після того, як вибір зроблено, людина переживає когнітивний дисонанс, що є результатом наступних протиріч: з одного боку, в обраному варіанті є негативні риси, а з іншого боку, в отвергнутом варіанті є щось позитивне. Прийняте частково погано, але воно прийняте. Відкинуте частково добре, але вона відкинуто.
Експериментальні дослідження наслідків важкого рішення показали, що після прийняття такого рішення (з часом) підвищується суб'єктивна привабливість обраного варіанту і знижується суб'єктивна привабливість відкинутого. Людина, таким чином, позбавляється від когнітивного дисонансу: він переконує себе в тому, що те, що він вибрав, не просто злегка краще відкинутого, а значно краще, він як би розсовує альтернативні варіанти: обране тягне вгору за шкалою привабливості, відкинуте - вниз. Виходячи з цього, можна вважати, що важкі рішення збільшують ймовірність поведінки, відповідного обраному варіанту. Наприклад, якщо людина довго мучився вибором між автомобілями "А" і "Б", а в підсумку віддав перевагу "Б", то надалі ймовірність вибору автомобілів типу "Б" буде вище, ніж до покупки, так як відносна привабливість останніх виросте.
Експериментальне дослідження одного з учнів Фестингера - Брема [Festinger, 1957] показало, що після прийняття важкого рішення підвищується суб'єктивна привабливість обраного варіанту і знижується суб'єктивна привабливість відкинутого. Експеримент був побудований наступним чином. Піддослідних (жінок) просили оцінити привабливість різних предметів домашнього вжитку таких, як секундомір, радіоприймач, настільна лампа і т. д. Після цього контрольній групі один з предметів був піднесений як подарунка. Першою експериментальній групі (група важкого рішення) був наданий вибір між близькими за привабливістю предметами; другий (група легкого рішення) дали можливість вибрати предмет з двох сильно розрізняються між собою за привабливістю. Після цього випробовуваних всіх трьох груп попросили знову оцінити предмети за їх привабливості. Результати показали, що випробовувані експериментальних груп (ті, у яких було право вибору) змінили свої оцінки привабливості предметів, які надавалися їм на вибір: порівняно з початковими оцінками знехтуваний предмет сприймався як відносно менш привабливий, а обраний - як більш привабливий. Інакше кажучи, привабливість відкинутого варіанту зменшилася, а избранного - Зросла. Причому зміна в оцінках привабливості було більш істотним у разі важкого рішення.
Фестингер наступним чином пояснює описаний факт. Після прийняття важкого рішення людина відчуває емоційний дискомфорт, яки...
