о знову. Ще частіше буває так: все йде добре, давайте зекономимо на рекламних витратах, все стало погано - потрібно терміново дати багато реклами. p align="justify"> Щоб визначити алгоритм прийняття рішення, спробуємо з'ясувати, в яких випадках і які стратегії рекламних кампаній більш ефективні.
Вибухова рекламна кампанія
Її ще називають захопленням міста - хороша при виведенні на ринок нового продукту. Тривати вона може від трьох тижнів до двох-трьох місяців. Потім настає затяжна пауза не менше ніж на пів року. А в деяких випадках товар так відразу знаходить своє місце на ринку, що після потребує тільки в цільовий і підтримуючої рекламі.
Така реклама найбільш застосовна в сфері В2В (В«business to businessВ»), при виведенні на ринок бренду (а не товару) з коротким терміном життя, при спробі за допомогою реклами ефектно піти з ринку, скоротивши складські запаси і знищивши ознаки занепаду в життєвому циклі товару. Саме так йшли з ринку найбільш далекоглядні пейджингові компанії, бутіки, виробники оздоблювальних матеріалів.
Найневдаліші спроби застосувати цю стратегію трапляються, коли так виводять товар або бренд на висококонкурентний ринок (щоб утримати позиції, обов'язково потрібно розвивати успіх). Тому стільникові оператори приречені на вічну масовану рекламу. Або коли виводять зовсім новий товар. Вибух попиту швидко змінюється байдужістю, якщо реклама не триває хоча б в менших обсягах. p align="justify"> Реклама циклічна
Хороша тим, що не відпускає клієнта, і при цьому не вимагає таких величезних вкладень. Тут головне - точно визначити цикл. Іноді до циклічності спонукають конкуренти. Коли немає сил боротися з їх рекламою, потрібно просто зробити перерву, а потім сказати: В«І знову здрастуйте!В». Цю стратегію досконало відпрацювали В«ПепсіВ» і В«КолаВ», а також світові спортивні та фешн-бренди (В«AddidasВ», В«NikeВ», В«H & M). Ця стратегія особливо затребувана на олігопольних ринках. p align="justify"> Інший привід вдатися до неї - циклічність у попиті на товар. Побутова техніка, новорічні іграшки, окуляри, шкіряний одяг, кондиціонери та туристичні послуги купуються зі строго певною періодичністю. Тому і рекламують їх з цією ж періодичністю. Тут вже головне - хто виявиться першим (не надто рано і не занадто пізно почне свою рекламу і зможе прикувати до неї увагу). p align="justify"> Перманентна реклама
Метод ризикований і чимось схожий на наркотичну залежність. Зазвичай буває страшно перервати рекламний вал, тому що найменший спад в оборотах може спричинити біду (дефолт, конфлікт з постачальником, незадоволення власника фірми). Перманентна реклама важлива і в тих галузях, де цикл покупок великий (наприклад, будматеріали приватник купує не частіше...
