>
- як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності.
Процес розробки та реалізації цінової політики підприємства можна представити схематично на малюнку 1. Розглянемо основні етапи. p align="justify">. На початковому етапі розробки цінової політики підприємству необхідно вирішити, яких саме господарських цілей воно прагне досягти за допомогою випуску конкретного товару. Зазвичай виділяють три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту (виживаності), максимізація прибутку, утримання ринку. p align="justify"> Забезпечення збуту (виживаності) - головна мета підприємств, що здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку представлено багато виробників аналогічного товару. Вибір цієї мети можливий в тих випадках, коли попит споживачів за ціною еластичний, а також у тих випадках, коли підприємство ставить завдання домогтися максимального зростання обсягу збуту та збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару. Підприємство може виходити з припущення, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту, що дає можливість збільшити збут продукції. З цією метою підприємство занижує ціни - використовує так звані ціни проникнення - спеціально занижувані ціни, що сприяють розширенню збуту та захопленню великої частки ринку. br/>
Рисунок 1 - Етапи розробки та реалізації цінової політики підприємства
Постановка мети максимізації прибутку означає, що підприємство прагне максимізувати поточний прибуток. Воно виробляє оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирає таку ціну, яка забезпечить максимальне відшкодування витрат. p align="justify"> Мета, яка має на утримання ринку, припускає збереження підприємством існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності, що вимагає прийняття різних заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби [9; С.68].
Зазначені вище цілі цінової політики зазвичай є довгостроковими, розрахованими на відносно тривалий період часу. Крім довгострокових цілей, підприємство може ставити і короткострокові цілі цінової політики. Зазвичай до них відносяться наступні:
- стабілізація ринкової ситуації;
- зниження впливу зміни цін на попит;
- збереження існуючого лідерства в цінах;
- обмеження потенційної конкуренції;
- підвищення іміджу підприємства або продукту;
...
