вців покупця і т.д.
контрагент покупець постачальник ринок
Зазвичай робота з перспективними фірмами організовується відділом координації закупівель і продажів, який складає комплексні плани, що передбачають участь відділу реклами та цін в частині підготовки рекламних матеріалів, відділу координації роботи з посередниками та оперативних комерційних груп, які у встановлені комплексним планом терміни висилають пропозиції (оферти) можливим контрагентам.
Мабуть, єдиною загальною рекомендацією, що стосується підготовки ініціативних пропозицій, є високі вимоги до їх зовнішнього оформлення. До цього фактору конкурентоспроможності продавця російський ринок ще не звик. Перше враження про солідність і надійності продавця складається з якості оформлення техніко-комерційних пропозицій. Чим солідніше фірма, тим багатшою оформлено її пропозицію. Пропозиції (оферти) від солідних західних фірм приходили нерідко в шкіряних палітурках з тисненими фірмовими знаками. Тексти віддруковані на щільному дорогому папері, прикладені фотографії товарів або технологічних ліній були високохудожніми творами. Тому до недбало оформленим пропозиціям відразу створювалося скептичне ставлення, і більшість з них після поверхневого знайомства найчастіше викидалося в корзину. p align="justify"> Такі склалися стереотипи комерційної роботи на зовнішньому ринку, і не нам їх ламати. Враховуючи ці звичаї, найбільш сприйнятливі до зарубіжного досвіду зовнішньоторговельні організації ще в радянський час закуповували за кордоном дорогий папір, набували на валюту спеціальні машинки, що працюють за принципом струменевих принтерів, замовляли спеціальні папки для пропозицій і кольорові рекламні проспекти. Досвід показав, що витрати на оформлення значно підвищували імідж, а з ним і конкурентоспроможність експортних організацій. Зараз становище в корені змінилося: практично кожна фірма має можливість оформити свою пропозицію на найсучаснішому технічному та художньому рівні. Однак ще нерідко фірми направляють перше речення щодо встановлення ділових контактів, не звертаючи уваги на його зовнішній вигляд, а іноді і просто факсом. Залишається сподіватися, що принципи, прийняті у світовій практиці комерційної діяльності, з часом приживуться і в Росії,
Ініціативні техніко-комерційні пропозиції, містять рекламні матеріали та цінники на всю або частину номенклатури товарів (price lists), навіть спрямовані на адресу конкретної фірми, є реченнями невизначеному колу осіб і розглядаються як пропозиція вступити в ділові контакти . Незважаючи на те, що на цінниках нерідко вказується знижка з цін у відсотках з позначкою "Тільки для Вашої фірми", характер пропозиції не змінюється. Посилаючи такі пропозиції, продавець приймає на себе певні моральні зобов'язання, але фактично має право у будь-який час відмовитися від укладення договору. Такі пропозиції (оферти) іноді називають пропозиціями без зобов&...
