з метою досягнення цілей цінової стратегії і зниження втрат від конкурентної боротьби;
В· виявляються цільові сегменти ринку, на яких легше домогтися конкурентних переваг, і ті сегменти, де стратегічно доцільно припинити витрачання ресурсів.
Сегментний аналіз ринку проводиться з метою виявлення можливостей встановлення вигідною диференціації цін з метою обліку відмінностей між сегментами ринку по чутливості покупців до рівня цін продукції і за рівнем витрат з метою задоволення попиту покупців.
Якщо аналіз конкурентів і їх дій проводяться особами, відповідальними за збут продукції, а фінансовий аналіз - співробітниками, контролюючими досягнення відповідних фінансових результатів, то сегментний аналіз і оцінка впливу державного регулювання здійснюється взаємними зусиллями. p align="justify"> У результаті проведення представлених вище заходів менеджери можуть отримати об'єктивну інформацію для вибору і встановлення цільових орієнтирів цінової стратегії підприємства, що дозволить на третьому етапі на основі розгляду та аналізу різних варіантів і моделей розробити остаточну стратегію. p align="justify"> При цьому повинні бути враховані наступні обставини. Якщо на ринку функціонує декілька конкуруючих фірм, що виробляють небудь товар, але мають різні виробничі можливості, то у них існують різні потенціали для конкуренції. Протистояти натиску конкурентів можна лише тоді, коли є можливість розвивати виробництво більш швидкими темпами в порівнянні з ними, що реалізовується лише за умови здійсненні великих капіталовкладень. Проте практично далеко не завжди реально знайти що потребується капітал. Крім того, на реалізацію такого роду заходів потрібен певний час. А при взаємній експансіоністської політики конкурентів легко перевищити обсяг платоспроможного попиту, і тоді випущена ними додатково продукція не знайде збуту. p align="justify"> Особливу увагу в цілях забезпечення раціональної цінової політики повинна приділятися структурі і динаміці витрат, пов'язаних з виробництвом та реалізацією продукції.
З цих та інших причин менеджери підприємства (організації) не можуть дозволити собі одного - встановлювати ціни без серйозного вивчення можливих наслідків від прийняття кожного з варіантів зміни цін у перспективі. Більше того, аналіз діяльності процвітаючих корпорацій, фірм і компаній показує, що вони, як правило, володіють і певною стратегією ціноутворення, і чіткої політикою цін. br/>
2. КЛАСИФІКАЦІЯ стратегію ціноутворення
Стратегії ціноутворення <# "justify"> I) Залежно від рівня цін виділяють 3 стратегії: стратегію високих цін; стратегію низьких цін і стратегію середніх цін.
Стратегія високих цін.
