м, спрямоване на вирішення маркетингових завдань, які були поставлені продавцем. p align="justify"> В даний час директ-маркетинг (він же прямий маркетинг) стає все більш популярним за кордоном. Пояснення його популярності полягає в ефективності директ-маркетингу. Ефективність же у свою чергу полягає в тому, що директ-маркетинг заснований на індивідуальному підході до кожного покупця. p align="justify"> Тепер перейдемо до роз'яснення переваг директ-маркетингу.
Директ-маркетинг більш економічний, ніж звичайна реклама в засобах масової інформації, так як він має на увазі створення прямих комунікацій між продавцем і покупцем, тобто зникає необхідність платити численним посередникам, як це відбувається при запуску рекламних роликів у ЗМІ.
При використанні методів директ-маркетингу, як правило, залучається більший відсоток цільової аудиторії, ніж при використанні звичайної реклами.
Крім того, директ-маркетинг завдяки своїй політиці індивідуального підходу до покупців дозволяє дізнатися реакцію покупця на пропозицію продавця і при необхідності скорегувати пропозицію так, щоб воно максимально влаштовувало обидві сторони. Аналогічно покупець може без праці відстежити всі витрати та оцінити їх ефективність, чого неможливо добитися при використанні реклами в засобах масової інформації. p align="justify"> Прямий маркетинг приносить вигоду і самим маркетологам. Вони можуть придбати перелік адрес, що містить адреси практично будь-якої групи споживачів (починаючи від мільйонерів і молодих батьків і закінчуючи випускниками вузів). Завдяки цьому вони можуть персоналізувати свої пропозиції і оформляти їх відповідно до вимог своїх клієнтів. Користуючись сучасними технологіями, спеціаліст по прямому маркетингу може вибрати невелику групу або навіть окремого покупця, підготувати маркетингову пропозицію, враховуючи саме їх потреби і бажання, і відправити цю пропозицію по індивідуальних засобів зв'язку. p align="justify"> Є декілька варіантів підходу до отримання розсильних списків: їх можна зробити самостійно, отримати в порядку якого-небудь обміну, придбати (купити) у спеціалізованих інформаційних чи рекламних агентств, придбати через мережу статистичних служб, в інших організацій . Складання власних розсильних списків найчастіше починається з ознайомлення із змістом різних довідників (відомчих, телефонних, адресних), каталогів різних фірм, ярмарків і виставок, різних публікацій, періодичних видань рекламної, інформаційної та комерційної спрямованості та ін Ця трудомістка робота вимагає ретельного, копіткої і професійного аналізу і може бути віднесена до рангу спеціальних маркетингових досліджень. Її головна мета - мінімізація питомої ваги безперспективних відправлень, так званих холостих пострілів. p align="justify"> Для покупців споживчих товарів здійснення покупок на дому - це приємне, зручне і спокійне заняття, яке заощаджує час і дає можливість познайомитися з величезни...
