оте відділ збуту (продажів) дуже часто не входить в структуру маркетингових служб, а утворює самостійну гілку в організаційній структурі компанії. Включення відділу збуту продукції в блок управління маркетингом дозволяє посилити ефективність роботи служби збуту, поставити її в залежність від аналітико-прогнозних маркетингових рішень, оцінки кон'юнктури ринку, ефективності рекламної діяльності і дає можливість оцінити результативність існуючих каналів збуту і виробити пропозиції щодо оптимізації товаропровідної мережі.
У рамках маркетингової служби об'єднуються фахівці високого класу для вирішення конкретного завдання, наприклад збору та обробки інформації, розробки програм просування продукту і т.д. Таким чином, кожна група працює в досить вузькому напрямку і поза зв'язку один з одним. Якщо якась частина маркетингу не виконується, робота інших підрозділів організації або незалежних експертів не компенсує його функцій. Така діяльність забезпечує лише прийняття рішень менеджерами середньої та вищої ланок, що не реалізують цілісне маркетингове управління. p align="justify"> Якщо ж компанія вибудовує свої стратегії на основі споживачів та її пріоритетами є їх вимоги і переваги, то виникає реальна необхідність створення самостійних організаційних структур управління маркетингом. На порядку денному виявляються визначення маркетингових ліній поведінки в залежності від реальних коливань ринку і реальних ринкових вимог, що пред'являються різними верствами покупців, а також експертно-аналітичне відстеження поведінки конкурентів і вибудовування програм конкурентних стратегій. p align="justify"> Здійснення концепції маркетингу на підприємстві вимагає створення такої організаційної структури, яка б реалізувати цю концепцію. В даний час без системи маркетингових служб, що забезпечують проведення маркетингових досліджень з вивчення перспектив попиту, вимог споживачів до властивостей і якості товару, тенденцій цих вимог під впливом зміни умов життя, виробникам важко вижити в конкурентній боротьбі. p align="justify"> Вибір оптимальної структури служби маркетингу доцільно проводити в залежності від розміру підприємства.
Підрозділи служби маркетингу тісно пов'язані між собою. Кожне з них вирішує свої завдання, спрямовані в кінцевому підсумку на визначення попиту, задоволення вимог споживачів, організацію збуту і просування, сервісне обслуговування, ремонт випускається, і т.д.. br/>
.2 Організаційні структури маркетингової служби на підприємстві
На рис. 1 маркетинг показаний як одна з рівноправних основних функцій господарської діяльності фірми. Однак на багатьох російських промислових підприємствах, що мають маркетингову структуру, функціональна значимість служби маркетингу все ще не рівноцінна значущості інших основних служб. І вже тим більше вона не розглядається як генеральний інтегратор всіх структурних підрозділів фірми для досягне...
