за спільністю інтересів [4, с. 169]. p align="justify"> Одним з основних завдань у рекламній діяльності є аналіз цільової аудиторії, тобто виявлення груп людей, які з найбільшою ймовірністю куплять товар або скористаються послугою.
У більшості випадків головним способом аналізу цільової аудиторії є сегментація (кластеризація) - розбиття клієнтів на групи зі схожими властивостями, виявлення групових потреб і формування пропозиції, орієнтованого на цільовий сегмент.
Цільова аудиторія виділяється із загальної аудиторії на основі різних характеристик, пов'язаних з географічними, демографічними, економічними, психологічними і поведінковими особливостями споживачів.
В
Малюнок 1.1. Впливають фактори на клієнта [12]
Коли вибраний сегмент ринку, можна зайнятися і портретом цільової аудиторії, виділивши стійкі характеристики:
географічні: де людина живе, працює, купує товар. Це може бути місце розташування регіону, динаміка його розвитку, чисельність і щільність населення, доступність засобів масової інформації, структура комерційної діяльності, клімат, юридичні обмеження, розвиненість транспортної мережі. p align="justify"> демографічні: вік, стать, сімейний стан і розмір сім'ї, національність, професія, освіта;
економічні: зайнятість, рівень доходу, і як наслідок купівельна спроможність;
психологічні або психографические (стиль життя): темперамент, поведінкові звички, соціальна група, етапи життєвого циклу сім'ї, риси характеру, життєва позиція, домінуючі мотиви поведінки, спосіб життя, система цінностей.
Таким чином, правильне виділення цільової аудиторії надзвичайно важливо, тому що дозволяє адекватно, дохідливо і більш індивідуально звертатися до потенційного споживача, що набагато збільшить ефективність компанії
2. Аналіз цільової аудиторії на прикладі видання "З рук в рукиВ»
2.1 Характеристика видання В«З рук в рукиВ»
В«З рук в рукиВ» - популярна газета приватних оголошень з сайтом російською мовою. Перший номер вийшов 28 січня 1992 (пілотний В«нульовийВ» - 14 січень 1992 року). Газета має безліч регіональних відділень (перше відділення, в Санкт-Петербурзі, відкрито влітку 1992 року), в тому числі і в країнах ближнього зарубіжжя (Казахстан, Білорусь і т.д.). Всього на 2009 рік є більше 100 регіональних представництв. Загальний тираж становить 1,6 мільйона примірників. У більшості регіонів стала лідером інформаційно-довідкових послуг. p align="justify"> Газета видається медіа-холдингом В«Пронто-медіаВ». В«ПронтоВ» входить до складу міжнародного холдингу Trader Media East, що має аналогічний бізнес у чотирьох східноєвропейських країнах. Газета В«З рук в рукиВ» входить в міжнародну Асоціацію газет безкоштовних...
