що забезпечує отримання прибутку в достатньому обсязі, протягом тривалого періоду часу з тим, щоб фірма могла існувати і розвиватися.
Аналіз майбутнього ринку збуту - це один з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, і на таку роботу не можна жаліти ні коштів, ні сил, ні часу. Досвід показує, що невдача більшості провалених згодом комерційних проектів, була пов'язана саме із слабким вивченням ринку і переоцінкою його ємності.
Найпершими відомостями, які можуть знадобитися, є інформація про:
В· потенційних покупцях;
В· положенні на ринку і його кон'юнктури;
Немає нічого ошибочней, ніж думати, що гідності вашого товару настільки очевидні, що його захочуть купити всі підприємства тієї чи іншої галузі.
Аналіз необхідно почати з оцінки потенційної ємності ринку, тобто загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть купити за певний період часу. Вона залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних, а головне, - економічних, у тому числі від рівня доходів (чи заробітків потенційних покупців), структури їх витрат (зокрема позичок, заощаджень або інвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічного призначення і т.д.
Звичайно, сам набір врахованих чинників залежить від характеру самого проекту.
Другим етапом є оцінка потенційної суми продажів, тобто тієї частки ринку, яку ми сподіваємося захопити, і відповідно тієї максимальної суми реалізації, на яку ми можемо розраховувати на наших можливостях.
Третій етап - прогноз обсягів продажів. На цьому етапі оцінюється реальність продажу певної кількості товарів.
При аналізі ринку і основних конкурентів визначаються розміри (ємність) ринку, ступінь насиченості ринку, тенденції зміни цих параметрів на найближчу перспективу, виявляються найбільш перспективні ринки збуту і обгрунтовуються причини переваги, робиться аналіз і оцінка основних конкурентів.
У результаті дослідження аналіз ринку повинно призвести до висновків про те, де, кому, в якому обсязі ми зможемо продавати продукт своєї діяльності і, що доведеться робити для забезпечення запланованого обсягу продажів.
Також ми повинні дізнатися про конкуренцію на ринку, на якому планується надходження нашої продукції. Тут необхідно відповісти на наступні питання:
В· хто є найбільшим виробником аналогічних товарів?
В· як йдуть справи у конкурентів, які обсяги продажу, доходи, чи впроваджуються нові технології, який рівень сервісу?
В· Чи багато уваги приділяють рекламі, скільки коштів вони вкладають в неї?
В· Що собою представляє їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка споживачів.
В· Який рівень цін на аналогічну продукцію? p> Аналіз конкурентів дозволить дати чітку відповідь на наступні питання:
o Чи існує безліч підприємств, пропонують аналогічну продукцію, чи конкуренція ведеться обмеженою кількістю учасників?
o Яка частина ринку контролюється провідними конкуруючими торговими підприємствами?
o Яка організаційна структура характерна для конкурентів і як вона відрізняється від нашої фірми?
o Як швидко змінюється область діяльності фірми і стабільність конкурентів?
Кафе "Ням-Ням" здійснюватиме випуск і реалізацію млинцевих виробів високої якості. У міру зростання підприємства ми будемо істотно розширювати асортимент і обсяги виробництва та продажів.
Почнемо з характеристики потенційних клієнтів даної послуги. Основними споживачами послуги обслуговування є населення в віці від 15 років до 50 років. Найбільша кількість потенційних клієнтів складають студенти і жителі з власним заробітком. Ринок району "Соцмісто" представлений 50000 населенням, 10% якого можуть бути потенційними клієнтами кафе "" -5000 осіб.
Для оцінки обсягу попиту на послугу вивчимо регіональний ринок (Донецьку область). Населення Донецької області представлено в обсязі 4832000 людина, з них потенційними користувачами подібної послуги є близько 10-15%. Таким чином, можна оцінити обсяг попиту на продукцію послуг на ринку міста Краматорська. Населення міста складає 210 250 чоловік без населення поблизу лежачих сіл, селищ. 17,8% населення відвідують заклади такого типу - 37500 чоловік. Таку оцінку проводимо за останні три роки і розглядаємо продукцію вітчизняного виробництва. Результати такої оцінки покажемо в таблиці 1. br/>
Таблиця 1 - Характеристика сучасного обсягу попиту (Продажу) на продукт на внутрішньому ринку (порцій)
Вид ринку
Роки звітного періоду
2005
2006
2007
Загальний обсяг попиту задовольняється за рахунок вітчизняного виробництва
...
