омісти стверджують, що нова техніка (товар) являють собою як би живий організм, який розвивається в наступній послідовності:
Етап розробки товару. На цьому етапі відбувається зародження ідеї. Проводяться науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи, маркетингові дослідження, аналізуються ринкові можливості, аналіз виробничих потужностей. p align="justify"> Етап виведення товару. На цьому етапі фірма несе збитки або дуже невеликі прибутки за незначних продажів і великих витрат щодо стимулювання збуту. Витрати на стимулювання збуту досягають найвищого рівня в зв'язку з необхідністю інформувати потенційних споживачів про новий товар, спонукати їх до покупки товару, забезпечити цьому товару поширення через підприємства торгівлі. На цьому етапі життєвого циклу ціни зазвичай завищені. p align="justify"> Етап зростання. Якщо товар задовольняє інтересам ринку, збут починає істотно зростати. Ціни залишаються на колишньому рівні або злегка знижуються в міру зростання попиту. Витрати фірми на стимулювання збуту збільшуються. Прибутки на цьому етапі ростуть, оскільки витрати на стимулювання збуту припадають на невеликий обсяг продажів при одночасному скороченні витрат виробництва. p align="justify"> Для того щоб максимально розтягнути період швидкого росту ринку, підприємство може використовувати декілька стратегічних підходів:
- підвищити якість виробу, надати йому додаткові властивості, випустити його нові моделі;
- проникнути в нові сегменти ринку;
- використовувати нові канали перерозподілу;
- переорієнтувати частину реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його споживання;
- своєчасно знизити ціни для залучення додаткового числа споживачів;
Дотримуючись цих правил, підприємство зможе зміцнити своє конкурентне становище.
Етап зрілості. У якийсь момент темпи зростання збуту почнуть сповільнюватися. За часом цей етап найбільш тривалий. Уповільнення темпів зростання збуту означає, що у багатьох виробників накопичуються запаси непроданих товарів. Це веде до загострення конкуренції, збільшується число пільгових угод зі сферою торгівлі і споживачами. Зростають витрати на науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи з метою створення покращених варіантів товару. Для залучення покупців товару можна використовувати такі методи:
- знизити ціну;
- розробити більш дієву рекламну компанію;
- застосувати активні прийоми стимулювання збуту;
Постійний аналіз показників збуту, частки ри...
